職位描述：（行業(yè)屬于做IT人力資源、IT服務(wù)外包）
1. 負(fù)責(zé)銷售機(jī)會(huì)發(fā)掘及銷售過(guò)程管理，根據(jù)部門制定的年度及季度銷售方向、銷售策略及領(lǐng)域，發(fā)掘銷售機(jī)會(huì)，推動(dòng)銷售過(guò)程，完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2. 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大項(xiàng)目銷售，控制和管理整個(gè)銷售過(guò)程，跟蹤銷售業(yè)績(jī)的進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目重大問(wèn)題。
3. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目售前管理，組織協(xié)調(diào)項(xiàng)目售前工作的開(kāi)展，組織開(kāi)展項(xiàng)目報(bào)價(jià)、競(jìng)標(biāo)等活動(dòng)，與客戶簽訂銷售合同。
4. 負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)及個(gè)人銷售目標(biāo)管理，根據(jù)年度銷售計(jì)劃，開(kāi)展銷售活動(dòng)，在銷售費(fèi)用預(yù)算額度內(nèi)，努力達(dá)成銷售收入和回款目標(biāo)；
5. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目過(guò)程監(jiān)督及驗(yàn)收推動(dòng)，參與項(xiàng)目過(guò)程管理，解決客戶與項(xiàng)目經(jīng)理的溝通問(wèn)題，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展，保證項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)交付；了解和推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施/招聘進(jìn)度，推動(dòng)客戶驗(yàn)收，及時(shí)回收項(xiàng)目賬款。
6. 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)：與客戶高層管理者及相關(guān)部門維持良好的客戶關(guān)系，開(kāi)拓現(xiàn)有客戶潛在需求。
崗位要求：
1. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)，
2. 5年以上客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理經(jīng)驗(yàn)
3. 熟悉IT項(xiàng)目銷售流程，熟悉企業(yè)IT系統(tǒng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)，熟悉企業(yè)客戶內(nèi)部決策流程
4. 優(yōu)秀的目標(biāo)管理及客戶驅(qū)動(dòng)能力，團(tuán)隊(duì)管理能力；較強(qiáng)的人際溝通和協(xié)調(diào)能能力；較強(qiáng)的分析及解決問(wèn)題能。
5、有金融IT外包行業(yè)銷售管理經(jīng)理優(yōu)先

浙大網(wǎng)新 www.insigma.com.cn （上證600797）創(chuàng)立于2001年9月，是以浙江大學(xué)領(lǐng)先綜合應(yīng)用學(xué)科為依托的信息技術(shù)咨詢與服務(wù)集團(tuán)，國(guó)內(nèi)最大的IT服務(wù)提供商和服務(wù)外包商之一。2010年公司主營(yíng)收入55.48億元，位居2014年IAOP全球外包24強(qiáng)，中國(guó)第2名，中國(guó)軟件百?gòu)?qiáng)第7名，是中國(guó)服務(wù)外包十大領(lǐng)軍企業(yè)。公司在北京、上海、杭州、深圳等地?fù)碛幸涣鞯能浖_(kāi)發(fā)交付基地，在北美、日本擁有多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，子公司更是遍及中國(guó)各地。目前在全國(guó)已經(jīng)形成超過(guò)5000人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模。