崗位職責(zé)1.制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度/季度渠道銷售策略、目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃。2.進(jìn)行市場(chǎng)分析，識(shí)別并開發(fā)有潛力的新渠道合作伙伴，優(yōu)化現(xiàn)有渠道布局。3.負(fù)責(zé)渠道政策的制定與建議，包括價(jià)格體系、返點(diǎn)政策、信用額度等。4.負(fù)責(zé)新渠道合作伙伴的招募、評(píng)估、談判、簽約及入職培訓(xùn)。5.對(duì)現(xiàn)有渠道商進(jìn)行定期評(píng)估、績效管理和關(guān)系維護(hù)，確保其符合公司戰(zhàn)略要求。6.建立并維護(hù)健康、共贏的合作伙伴關(guān)系，提升渠道忠誠度。7.將公司下達(dá)的銷售指標(biāo)合理分解至各渠道合作伙伴，并監(jiān)督執(zhí)行。8.跟蹤和分析渠道銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決銷售過程中的問題，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。9.定期為渠道合作伙伴的銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)。10.與渠道伙伴協(xié)同作戰(zhàn)，共同拜訪重點(diǎn)終端客戶，參與重大項(xiàng)目的技術(shù)支持、商務(wù)談判和關(guān)系維護(hù)。11.收集來自渠道和終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、產(chǎn)品反饋及市場(chǎng)需求，并及時(shí)向產(chǎn)品、市場(chǎng)部門反饋。12.策劃并執(zhí)行與渠道伙伴聯(lián)合的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如技術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品展會(huì)等，提升品牌影響力。13.管理渠道合作伙伴的合同、授權(quán)及相關(guān)文件。定期提交銷售預(yù)測(cè)、渠道分析報(bào)告、工作日志等。 任職要求：1)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、電氣工程、自動(dòng)化、機(jī)械工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)。2)5年以上工業(yè)自動(dòng)化、電子元器件或相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)。3)3年以上成功的渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有工業(yè)連接器、接插件、傳感器、工業(yè)通訊產(chǎn)品等行業(yè)背景者優(yōu)先。4)深刻理解工業(yè)連接器產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景（如工業(yè)自動(dòng)化、軌道交通、能源、機(jī)械制造等）和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。5)出色的渠道開發(fā)、談判、商務(wù)策劃和客戶關(guān)系管理能力。具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力。6)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、項(xiàng)目管理能力，能夠有效驅(qū)動(dòng)渠道伙伴完成目標(biāo)。7)具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力、結(jié)果導(dǎo)向、出色的溝通表達(dá)能力和抗壓能力。能夠經(jīng)常出差。

江西航同電氣科技有限公司由上海遷駐，現(xiàn)有員工400余名，公司總投資9000余萬元，銷售收入3億元，并以每年30%的速度增長。是一家電氣連接端子，連接器、電纜保護(hù)軟管及接頭，重載連接器插芯，電氣輔材、精密模具專業(yè)制造企業(yè)，擁有世界先進(jìn)制造設(shè)備、工藝和技術(shù)；總部原位于上海浦東新區(qū)，目前搬遷至江西，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，形成了快速的產(chǎn)品研發(fā)，模具加工，注塑成型，沖壓成型，自動(dòng)化組裝能力，完善的質(zhì)保體系，擁有硬度，拉力，扭矩，燃燒，防水，影像，煙霧，高低溫，漏電，跌落，色差等等二十余臺(tái)性能測(cè)試儀，形成了完善的環(huán)境性能測(cè)試，電氣性能測(cè)試，機(jī)械性能測(cè)試，環(huán)保測(cè)試，取得認(rèn)證有:UL、CQC、CE(歐盟)、EXⅡ(防爆)、SGS(ROHS六項(xiàng)有害物質(zhì)檢測(cè))，公司全面實(shí)施國際質(zhì)量體系管理，建立完善的質(zhì)量保證體系。本司業(yè)務(wù)訂單穩(wěn)定，長期秉承優(yōu)質(zhì)、誠信的經(jīng)營理念服務(wù)廣大客戶。 品牌理念吸收創(chuàng)新 自主生產(chǎn) 真誠信任我們一直緊跟國際先進(jìn)的制造技術(shù)和工藝，不拘泥，敢于挑戰(zhàn)和嘗試。我們一直堅(jiān)持自主生產(chǎn)，不急不躁，厚積薄發(fā)。我們一直以真誠信任和商業(yè)伙伴建立合作關(guān)系，共同發(fā)展。 發(fā)展戰(zhàn)略公司的價(jià)值規(guī)范是親和顧客，核心能力是持續(xù)創(chuàng)新，快速響應(yīng)。我們根據(jù)客戶需求開發(fā)新產(chǎn)品和系統(tǒng)方案，提供可靠的質(zhì)量和的服務(wù)。公司在壯大業(yè)績打造電氣聯(lián)接技術(shù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上尋找并抓住快速增長的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，為全球客戶提供電氣聯(lián)接解決方案。 企業(yè)愿景公司將以自主生產(chǎn)為基礎(chǔ)，自主創(chuàng)新為靈魂，致力于國產(chǎn)電氣聯(lián)接領(lǐng)域開創(chuàng)新局面：制造領(lǐng)先、品牌知名、廣泛認(rèn)可，把航同電氣建設(shè)成為現(xiàn)代化、國際化的企業(yè)集團(tuán)。公司網(wǎng)址：