職責(zé)描述：1、制定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，將銷售任務(wù)分解到產(chǎn)品及客戶2、制定客戶工作計(jì)劃，細(xì)化工作目標(biāo)，控制風(fēng)險(xiǎn)3、負(fù)責(zé)潛在客戶挖掘和拜訪，積極推廣產(chǎn)品和方案4、挖掘客戶需求和潛在項(xiàng)目機(jī)會(huì)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品部門響應(yīng)相關(guān)需求5、通過銷售工作完成客戶對(duì)產(chǎn)品和方案的認(rèn)可，并協(xié)助客戶申報(bào)相關(guān)預(yù)算6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)過程及合同簽訂、回款等工作7、發(fā)展渠道和合作伙伴，建立良好的合作關(guān)系8、建立良好的客戶關(guān)系，幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值9、運(yùn)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)，提高公司的知名度和品牌影響力10、協(xié)助其他部門進(jìn)行相關(guān)的客戶調(diào)研活動(dòng)11、完成上機(jī)領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任職要求：1、自動(dòng)化、電氣工程及其自動(dòng)化、機(jī)電、測(cè)控專業(yè)。2、工業(yè)行業(yè)：系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷售，服務(wù)項(xiàng)目銷售，咨詢項(xiàng)目銷售。教育行業(yè)：機(jī)電類設(shè)備銷售優(yōu)先考慮。3、極強(qiáng)的溝通能力，準(zhǔn)確抓住客戶需求，善長(zhǎng)和客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有一定的自我管理能力，極強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，有一定的方案撰寫能力。

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