銷售經(jīng)理含義
銷售經(jīng)理(英文名稱：Sales Manager )，是指企業(yè)產(chǎn)品或服務銷售的管理人，負責制定銷售目標、銷售計劃，負責指導企業(yè)產(chǎn)品或服務的實際銷售。銷售經(jīng)理是中級銷售崗位，直接向
銷售總監(jiān)匯報。
銷售經(jīng)理崗位職責
銷售經(jīng)理作為銷售隊伍的中堅力量，其崗位職責如下：
1.預測產(chǎn)品銷售情況，制定銷售計劃;
2.指導銷售人員執(zhí)行銷售計劃，并監(jiān)督和控制銷售計劃的執(zhí)行情況;
3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費用使用規(guī)定;
4.制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案;
5.開拓市場，根據(jù)銷售目標和銷售計劃實施市場開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;
6.組織市場調研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應對市場危機;
7.負責發(fā)展和協(xié)調客戶關系;
8.與客服、技術部門溝通，實現(xiàn)售后服務目標;
9.建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。
銷售經(jīng)理應具備的能力
1.組織能力，銷售相關的各種工作需要周密的計劃，認真組織，需要有組織能力;
2.交際能力，銷售經(jīng)理需要具備與各種各樣的人交際的能力，社交能力是一個銷售經(jīng)理成功的必要條件;
3.表達能力;
4.創(chuàng)造能力，有創(chuàng)新能力，采用新方法、與眾不同是吸引顧客和客戶眼光的好方法;
5.應變能力;
6.洞察能力，觀察顧客或競爭對手的言行舉止，能從中得到很多信息;
7.領導、組織管理能力。
銷售經(jīng)理任職條件
1.營銷、金融、國際貿易、會計、計算機、心理學等相關專業(yè)本科或本科以上;
2.良好的外語水平和國際貿易知識;
3.有5年以上銷售經(jīng)驗，有良好的渠道資源;
4.良好的職業(yè)道德;
銷售經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展
有能力的銷售人才一直是企業(yè)急需的人才，合格的銷售經(jīng)理在各行各業(yè)都能發(fā)展的很好，銷售經(jīng)理的發(fā)展方向是
市場總監(jiān)或銷售總監(jiān)。
銷售經(jīng)理的年薪
銷售經(jīng)理的收入和銷售團隊的業(yè)績相關，一般底薪不太高大約在3000-5000元，銷售經(jīng)理的年薪大約為8萬-50萬，提成和獎金是銷售經(jīng)理收入差別的主要方面。
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