每個獵頭總是在為無法成單而苦惱，卻忘了是從哪個環(huán)節(jié)開始造成這樣的結(jié)果。對于獵頭這個行業(yè)，任何一個步驟，小細節(jié)都不能缺少。下面深度剖析一下獵頭不可繞開的成單步驟：哈爾濱獵頭公司

首先，獵頭必須要做到對企業(yè)客戶人才需求點的明確把握，人職匹配是其中最重要的步驟。例如：企業(yè)剛剛成立不久需要的人才是更有沖勁，積極向上的人；企業(yè)客戶招聘核心崗位一定是要專業(yè)性很強的人才，才能對企業(yè)發(fā)展起到重要作用；而大多數(shù)企業(yè)會傾向于換工作不頻繁，有著大企業(yè)工作背景的人。

一般情況下需要獵頭顧問的是不愁找工的人，往往是想在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上尋求更好更高的發(fā)展。所以獵頭首先要判斷的就是候選人是否匹配這個職位，一定要對雙方情況都有深入的了解，將雙方的利益點和需求分析透徹，通過整合雙方需求點從而達到應(yīng)聘成功的結(jié)果。

其次，獵頭要從專業(yè)的角度把推薦報告提交給企業(yè)客戶。候選人提交到獵頭手里的是針對自己從業(yè)經(jīng)歷以及教育背景所出發(fā)的簡歷，而企業(yè)客戶需求的是匹配這個職位的推薦。兩點之間存在著矛盾關(guān)系，如果不夠針對性有可能就造成候選人被企業(yè)駁回的尷尬處境。

一個良好的推薦報告一定是能夠直接將候選人的亮點與企業(yè)需求做出完美的結(jié)合，幫助企業(yè)做出判斷，讓企業(yè)認為你所推薦的人正是他們所需要的人。切記不要將候選人發(fā)給獵頭的簡歷直接發(fā)送給企業(yè)客戶。

完成推薦報告也是優(yōu)化自己的過程，通過不斷的完善推薦報告內(nèi)容，在以后的推薦過程中找到最佳的方式。