獵頭做的是人的生意，最缺的自然就是人了，人才。這在獵頭行業(yè)中叫candidate，找到人，找到合適的人，恐怕是獵頭新人最頭痛的事情了。
找人怎么找，無外乎這么幾種方式：線上的網(wǎng)絡(luò)搜索、線下的Cold Call、候選人推薦、參加行業(yè)展會拿名片。線上的網(wǎng)絡(luò)搜索又無外乎是招聘網(wǎng)站、搜索引擎、行業(yè)論壇以及一些文庫性質(zhì)的網(wǎng)站。
一、線上網(wǎng)絡(luò)搜索
1.網(wǎng)絡(luò)渠道的搜索，最直接的就是去搜索招聘網(wǎng)站的簡歷。
你有中英文都用嗎？
關(guān)鍵詞你設(shè)置過幾個(gè)？
搜索條件是否先緊后松，時(shí)間由近及遠(yuǎn)？
查看簡歷的時(shí)候，會不會打開附件？
會不會留心證明人的名字？
會不會搜索到職位的前任？
如果是搜索社交性質(zhì)的網(wǎng)站如領(lǐng)英。
你除了主動加人等批復(fù)，會不會查到名字直接去打CC？
你會不會在看到合適人選的頁面時(shí)，注意到頁面右下方的其他瀏覽此人的人也瀏覽了如下這些人的信息這個(gè)版塊？
是否會讓你的領(lǐng)英聯(lián)系人幫你查下他的一級聯(lián)系人，但在你卻是二級的。
是否會讓你的領(lǐng)英聯(lián)系人轉(zhuǎn)推薦你，從而加到3級以外的人？
2.行業(yè)論壇
你有沒有平時(shí)細(xì)水長流地去簽到，做任務(wù)賺積分/金幣的，從而關(guān)鍵時(shí)刻下到想要的資料？
有沒有和版主套近乎，拉關(guān)系，從而可以通過他拓展人脈或者是在他的板塊里發(fā)布職位信息？
有沒有想過通過網(wǎng)絡(luò)你是可以下載到人員通訊錄的，內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖的？即使不是很新，有線索總比沒有好。對不對？
3.微信朋友圈
有沒有通過朋友圈的搜索功能，用過一些關(guān)鍵詞搜索，從而發(fā)現(xiàn)朋友圈里的人脈的潛在關(guān)聯(lián)？
發(fā)現(xiàn)人脈可能懂你想了解的領(lǐng)域知識或認(rèn)識你所要領(lǐng)域的人？
二、線下電話實(shí)地搜索
如果說線上方法主要拼的是智慧，那么線下方法主要拼的就是勇氣和情商了。
1.打cold call
沒有捷徑，無非就是多打，慢慢就能膽大心細(xì)臉皮厚了。如果你不需要CC，只憑搜索和轉(zhuǎn)推薦就能搞定那最好。當(dāng)然，這多半還需要你在一家數(shù)據(jù)庫強(qiáng)大及愿意花錢買多平臺簡歷的公司處上班。
2.實(shí)地見人
除了展會外，現(xiàn)下見人的場景其實(shí)有很多：如園區(qū)地鐵站拉海報(bào)、順風(fēng)車聊拼車的、店鋪合作名片打折等等。都有人干過，關(guān)鍵是你敢不敢干，愿不愿意干。
3.要推薦
除了要會說話，更要敢說話。新人往往最大的問題就是臉皮薄，不好意思開口要，顧慮著人才認(rèn)識，沒職位推薦給人，怕拒絕，怕被質(zhì)疑不專業(yè)，總之理由一堆，就是為了不開口找借口。
起步階段，不管是為了積累自己的人才庫還是為了快速推薦出合適職位的人，你都需要找大量的人。只有找出大量的人，溝通大量的人，你才會逐漸知道什么樣的人該如何去溝通，什么樣的人適合什么樣的公司，什么樣的人會愿意給你推薦，什么樣的人可以培養(yǎng)成內(nèi)線。找人是很難，但只要你愿意每個(gè)方法都去打磨自己的技巧，培養(yǎng)出自己擅長的方法，并能發(fā)揮到極致，那么找人就會變得不那么難了。
