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獵頭行業(yè)的三大法寶

添加時間:2018-03-19 09:46:47
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在你看來,獵頭是一個什么樣的行業(yè)?在我看來這是一個處于第三方的職業(yè),需要保持第三方的公正度。這些都注定成為一個好獵頭不輕松,它是要讓客戶企業(yè)和目標候選人都滿意的中間人。說到底,獵頭就是兼有服務(wù)性質(zhì)的賣人銷售。作為獵頭,想要入行需要具備三大法寶!

1.時間就是金錢

獵頭的工作時間永遠不固定,因為獵頭與候選人聊職位問題,大多選在候選人已經(jīng)下班的時間段里,獵頭只能跟著候選人的時間表走,隨時聯(lián)系。公司要求獵頭推薦的人一定要符合客戶條件,并且推薦人數(shù)一定要達到要求。對于獵頭的找人速度也有要求,還要有一定成單業(yè)績。獵頭的收入通常采用底薪加提成的模式,成功交單又是提成的來源,所以一般都承受著很大的經(jīng)濟壓力。

2.溝通就是王牌

一個獵頭如果想挖到優(yōu)質(zhì)的候選人,首先要有良好的溝通技巧,有放下自我覺悟的服務(wù)意識,用心的去關(guān)注別人的需求。一個優(yōu)秀的獵頭也具有良好的傾聽力,去進行一場真正的有效的溝通,再判斷和分析其信息,及時的反饋與表達。如果獵頭具有很強的說服力,往往能抓住可逆轉(zhuǎn)的關(guān)鍵點,使事情化險為夷,創(chuàng)造扭轉(zhuǎn)乾坤的奇跡。這些都要求獵頭是一個有趣的,會很好交流溝通的人。

3.人脈就是未來

獵頭行業(yè)需要的是人脈積累,在他人需要幫助時總能伸出援手,在你處于困境中時就會得到強而有力的支持,真正的人脈永遠不是你認識了多少人,而是你有事時有多少人愿意幫助你。候選人資源更是獵頭發(fā)展的靠山,人脈鑄造了獵頭的行業(yè)前景。

作為獵頭,不僅僅要有十足的專業(yè)性和敬業(yè)精神,還需要有廣闊的內(nèi)心格局,大量積累人脈資源和社會經(jīng)驗,時間、溝通和人脈都是入行必不可少的法寶。

獵頭,你準備好了嗎?
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