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獵頭找不到候選人該怎么辦

添加時間:2018-03-19 14:46:15
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獵頭既然叫這個名字,就必須具有搜尋獵物的能力。“人才和職位的精準(zhǔn)匹配”是獵頭之所以成為獵頭的核心價值之一。獵頭尋訪不到合適的候選人,聽起來就像是黑色喜劇電影,披著幽默的殼,內(nèi)里全是辛酸。畢竟獵頭行當(dāng)靠這個吃飯,捕捉不到獵物實乃勞心傷財之事。

那么問題的關(guān)鍵來了,面對這種情況,究竟采取何種辦法能有效應(yīng)對?亦或者,作為一個獵頭,應(yīng)當(dāng)如何提升自己搜尋候選人并使其精確匹配相應(yīng)職位的能力?個人認(rèn)為可以嘗試從以下幾點入手!

一、設(shè)身處地,深入了解

設(shè)身處地,是指身為獵頭,應(yīng)想方設(shè)法從目標(biāo)候選人的角度出發(fā),弄清楚對方真正需要的是什么,是更高的薪酬還是更大的發(fā)展空間,抓不住關(guān)鍵的點,勢必難以成事。

而所謂深入了解,則是指獵頭不僅要了解候選人的方方面面,更要全面了解職位的需求以及整條行業(yè)鏈的運作,熟悉各個環(huán)節(jié)的同時關(guān)注職位人的成長,不做一錘子買賣。

二、保質(zhì)高效,難易結(jié)合

很多獵頭可能想說,我每天一刻不停歇地打電話,那么努力,為什么成功率還是那么低?難道努力才有收獲真的只是一句無用的雞湯文嗎?

還有一個很大的問題是,很多獵頭為了提高成功率,完成任務(wù),會選擇回避掉難度較高的單子,只做簡單易操作的層次較低的單子。長此以往,整個獵頭團隊的成單質(zhì)量都會下降,影響到的不止個人,而是整個團隊的效益。團隊的高層次候選人也會越來越容易流失,整體偏單一化低質(zhì)量化,不利于團隊積累多個層次的候選人,弊大于利。

故此,獵頭在完成任務(wù)的時候,應(yīng)秉承保質(zhì)高效、難易結(jié)合的原則,這對于解決搜尋候選人困難的問題,客觀上是有所助益的。

三、長期積累,定向準(zhǔn)投

相信做這個行業(yè)的都知道人脈對于一個獵頭的重要性?,F(xiàn)代社會網(wǎng)絡(luò)異常發(fā)達,很多獵頭搜尋目標(biāo)時都會選擇通過網(wǎng)絡(luò)途徑來進行,很多候選人其實就來源于獵頭自身所掌握的資源里,而這個資源,必然不可能一蹴而就,而是一個長期積累的過程。

所謂定向準(zhǔn)投,是指獵頭應(yīng)根據(jù)職位的需要,準(zhǔn)確尋找符合要求的候選人(當(dāng)然這離不開平時對候選人的積累與了解)。而不能總是廣撒網(wǎng),撞運氣撈魚。這樣能大大提高獵頭搜尋候選人的效率,省出時間來完成更多其他的必要工作,達成一個良性循環(huán)。

因此這兩點是應(yīng)當(dāng)結(jié)合在一起來看的。

四、識破謊言,直達本質(zhì)

這是成為一個好獵頭需具備的重要素質(zhì),也是幫助獵頭搜尋人才的關(guān)鍵一步。從接到一個單子開始,就會有許多或主觀或客觀的“謊言”出現(xiàn)在獵頭面前,混淆視聽。

這些都在無形中增加了獵頭搜尋候選人的難度。所以鍛煉自己識破謊言的能力,直達問題的本質(zhì),做到心明如鏡,對一個獵頭來說,分外重要,無論是找尋人才方面還是其他。畢竟,只有找得到優(yōu)秀候選人的獵頭,才能稱得上是一個好獵頭。究竟誰才是真正的優(yōu)秀者,不撥開迷霧,何以見真章。

綜上,獵頭搜尋候選人并不是一個單一的過程,從接到單子到最終完成精確匹配,環(huán)環(huán)相扣,緊密聯(lián)系,缺一不可。而因此,如何解決搜尋候選人困難的問題,也值得每個獵頭去深思和總結(jié),從而得到真正的提升。
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