青島資深獵頭告訴你面談客戶(hù)和候選者有多么重要
添加時(shí)間：2018-04-20 10:52:07
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科技發(fā)展到今天，人與人的交流再也不僅限于見(jiàn)面這種方式，電話(huà)、視頻、網(wǎng)絡(luò)軟件都將人與人之間的關(guān)系搭建起了一個(gè)個(gè)的橋梁，讓人與人之間的溝通與交流變得更加容易，但是橋梁也意味著距離。很多過(guò)去見(jiàn)面能夠解決的事人們會(huì)因?yàn)閼卸瓒鴳械萌ヒ?jiàn)面，電話(huà)能解決的絕對(duì)不出門(mén)，久而久之，人與人之間的關(guān)系就在這種不見(jiàn)面中越來(lái)越淡，我熟悉你的聲音，卻不記得你的身影，這就是現(xiàn)代快節(jié)奏生活的寫(xiě)照。
試問(wèn)我們有多久沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)曾經(jīng)熟悉的友人，卻以經(jīng)常打電話(huà)的名義告訴別人其實(shí)我們關(guān)系還很好。其實(shí)大家都明白，百個(gè)電話(huà)也比不上一次見(jiàn)面的推杯換盞。友人尚且如此，做銷(xiāo)售的人更應(yīng)該明白見(jiàn)面的重要性。
資深獵頭告訴小獵頭們，你們進(jìn)入獵頭行業(yè)的第一個(gè)任務(wù)就是將電話(huà)打出去，不管是哪里得到的電話(huà)資源，只有先將電話(huà)打出去了你才有希望進(jìn)行下一步的面談，可能會(huì)有人說(shuō)我這么忙，面談沒(méi)有必要，那么我請(qǐng)問(wèn)，你有能力在電話(huà)中搞定一個(gè)陌生的人來(lái)信任你嗎？答案如果是肯定的，那么恭喜你，你非常的棒，這種人現(xiàn)實(shí)中有，但是不多，那么剩下不能在電話(huà)中取得別人信任的人還是乖乖的約客戶(hù)或者候選者出來(lái)面談來(lái)的實(shí)際。
有人肯定會(huì)說(shuō)電話(huà)都搞不定，約出來(lái)面談就能搞定嗎？答案當(dāng)然是不確定，誰(shuí)都不能保證面談的結(jié)果會(huì)怎樣，但是當(dāng)別人答應(yīng)和你見(jiàn)面的那一刻起，說(shuō)明對(duì)方對(duì)你所說(shuō)的話(huà)題是有興趣的，而且面談會(huì)給對(duì)方一種尊重感、嚴(yán)肅感和儀式感，讓對(duì)方感覺(jué)到自己的認(rèn)真與真誠(chéng)，而且只有在面談之中才能夠了解到對(duì)方的性格，愛(ài)好，習(xí)慣等等，如果相談融洽說(shuō)不定對(duì)方連一些小秘密都會(huì)說(shuō)出來(lái)，彼此之間的距離就會(huì)更進(jìn)一步的拉近，而不像在電話(huà)或者網(wǎng)絡(luò)中干巴巴的聊著工作之中的事情。
所以在獵頭工作中，電話(huà)打出去是敲門(mén)磚，而只有見(jiàn)面進(jìn)行面談才是真正的進(jìn)入了對(duì)方的家中，這樣才能夠更順暢的進(jìn)行下一步的操作，沒(méi)有面談的這個(gè)過(guò)程，接下來(lái)的一切假設(shè)都是不成立的。
