2018年7月18日，剛上市不久的小米發(fā)布了創(chuàng)業(yè) 8 年內(nèi)部紀(jì)錄片《一團(tuán)火》。這部31分鐘的片子由蟬聯(lián)金馬獎(jiǎng)紀(jì)錄片導(dǎo)演的周浩監(jiān)制，有黎萬(wàn)強(qiáng)、林斌和周光平等小米的元老級(jí)人物出鏡，以大量?jī)?nèi)部影像重現(xiàn)小米這 8 年來(lái)做手機(jī)的生死存亡重要時(shí)刻。 紀(jì)錄片中，雷軍“不喜歡將稻草賣成金條”的故事讓人印象深刻，被人戲謔將會(huì)跟“Are you ok”一樣成為新的小米傳說(shuō)。
小米的上市引發(fā)了全球的科技、財(cái)經(jīng)媒體和社交網(wǎng)絡(luò)的刷屏，在資本市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，小米依然創(chuàng)下了世界商業(yè)史上僅次于巨無(wú)霸阿里巴巴和Google的第三大IPO（首次公開(kāi)募股）的傲人記錄。
縱觀小米8年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不可否認(rèn)，小米手機(jī)以其極具競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比俘獲了一大批米粉和較好的市場(chǎng)份額。但從某種意義來(lái)說(shuō)，與其說(shuō)小米手機(jī)在引領(lǐng)著小米的成功，不如說(shuō)雷軍的個(gè)人形象在成就著小米。
1998年，雷軍出任金山總經(jīng)理，在微軟的office套件一統(tǒng)天下時(shí)，他義無(wú)反顧帶領(lǐng)金山團(tuán)隊(duì)打天下，歷盡失敗與艱辛，終于2017年上市；時(shí)隔11年后，雷軍再度率隊(duì)，將小米推上港交所。兩度將兩家公司掛牌上市，雷軍的創(chuàng)業(yè)故事也成為無(wú)數(shù)自媒體人爭(zhēng)相書(shū)寫(xiě)的最好素材：
“小米上市，勞模雷軍：偉大是熬出來(lái)的”
“小米上市！雷軍：厚道的人運(yùn)氣不會(huì)太差”
“雷軍到底每天睡幾個(gè)小時(shí)？”
“雷軍：40歲的我還可以為18歲的夢(mèng)想跳下懸崖”
“雷軍：這是我十年的思考”
“雷軍：如何從一名平凡人逆襲成為億萬(wàn)富翁”
“雷軍：如果不是出身富貴，忠誠(chéng)和勤奮是你成就事業(yè)的唯一機(jī)會(huì)”
“雷軍：分享5點(diǎn)建議給有夢(mèng)想的年輕人”
大家書(shū)寫(xiě)雷軍，為雷軍的創(chuàng)業(yè)事跡點(diǎn)贊稱頌，更多的是為雷軍身上所暗藏的某種創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)所欽佩。忠誠(chéng)、勤奮、厚道、努力、創(chuàng)新、敬業(yè)……雷軍身上所散發(fā)出來(lái)的這些最為大眾周知的閃光點(diǎn)構(gòu)成了雷布斯展現(xiàn)在世人面前的公眾形象，而雷軍也像所有成功的企業(yè)家一樣，他非常愛(ài)惜這個(gè)形象，愛(ài)惜自己的羽毛。他干脆將自己設(shè)為小米的代言人，時(shí)時(shí)處處用自身的形象為小米“帶鹽”。無(wú)論是他出席商界的每一場(chǎng)活動(dòng)，還是他在微博中與1700多萬(wàn)粉絲的互動(dòng)，他都在一直默默向公眾傳達(dá)這份美好的形象，同時(shí)收獲了無(wú)數(shù)米粉和普羅大眾的信任。
小米的廣告語(yǔ)從發(fā)布第一款手機(jī)時(shí)的“永遠(yuǎn)相信美好的事物即將發(fā)生”到“厚道的人運(yùn)氣不會(huì)太差”再到“優(yōu)秀的公司賺取利潤(rùn)，偉大的公司贏得人心”，字里行間都散發(fā)并傳遞著“全心全意為廣大客戶服務(wù)”的理念。
小米上市后，雷軍在微博中寫(xiě)到：“這兩天的上市經(jīng)歷，讓我們更感恩，感謝所有信任我們、支持我們的人！同時(shí)，讓我們更自信，更堅(jiān)定走自己的路： 做‘感動(dòng)人心、價(jià)格厚道’的好產(chǎn)品，讓全球每個(gè)人享受科技創(chuàng)新帶來(lái)的美好生活！”
他在微博里還寫(xiě)到：“小米集團(tuán)上市的股票代號(hào)是 1810.HK，寓意很簡(jiǎn)單：我們18年上市，10年創(chuàng)業(yè)，上市后要有創(chuàng)業(yè)時(shí)候的心態(tài)！” 雷軍所做的一切努力，與其說(shuō)是打造更好的小米產(chǎn)品，不如說(shuō)是打造出更靠譜的小米形象，讓小米深入人心，讓小米成為感動(dòng)人心好產(chǎn)品的代言人。
“中關(guān)村第一才女”、旅人網(wǎng)創(chuàng)始人梁寧說(shuō)：“雷軍是一個(gè)杰出的人，如果他得不到自己想要的，那么犧牲一切，他都必須得到他想要的東西。”
雷軍對(duì)夢(mèng)想的追逐精神，由此可見(jiàn)一斑。
所以，我們常說(shuō)，你的形象價(jià)值百萬(wàn)。一個(gè)人無(wú)論從事什么職位，做什么事業(yè)，最重要的是，要學(xué)會(huì)打造個(gè)人形象。因?yàn)閺哪撤N意義上來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都是一個(gè)小小的王國(guó)，你的個(gè)人形象就是你的個(gè)人品牌，你與外界的一切關(guān)系都是在推銷自己，而最好的推銷方式就是推銷自己，最好的銷售也就是在銷售自己。
如果你想取得一番成就，那你需要在從事的領(lǐng)域中樹(shù)立一塊自己的招牌。這里有個(gè)顯而易見(jiàn)的道理：比起你的專業(yè)資質(zhì)，你更容易因?yàn)樽约旱恼信贫雒??？焖賯鞑プ约旱拿暡攀菦Q定性的，這要比你銷售一款好產(chǎn)品厲害百倍。因?yàn)楫?dāng)你的名聲和美譽(yù)度傳播開(kāi)來(lái)時(shí)，無(wú)論你從事什么類型的銷售，你都能將它銷售出去。
很多人可能會(huì)說(shuō)，像雷軍這樣的企業(yè)家，他已經(jīng)擁有足夠的資源和人脈去打造這樣的個(gè)人和品牌形象，身為一個(gè)普通人，或者作為一個(gè)普通的銷售，我們又該如何去打造屬于自己的個(gè)人形象和個(gè)人品牌呢？
這里有幾個(gè)建議，你不妨一試。
1.打造個(gè)人形象，從你的著裝開(kāi)始
每一位頂級(jí)銷售員都有自己的一套裝束。這里說(shuō)的并不是肩章、貝雷帽、勛章以及其他屬于軍人的佩飾，也不是警察、消防員或者醫(yī)護(hù)人員的工作制服。我們通過(guò)軍官、消防員和醫(yī)護(hù)人員獨(dú)有的區(qū)分特征，一眼就能辨認(rèn)出他們的職業(yè)，這些區(qū)分特征包括他們的裝束，也包括他們的舉止。
是的，銷售員也有屬于自己的“制服”。它最好是一款合身的名牌西服，讓銷售員即使開(kāi)了很久的車也不至于帶著一身褶皺去見(jiàn)客戶，但這套西服本身并不算是明顯的區(qū)分特征。你需要屬于自己的，能讓你與眾不同的標(biāo)識(shí)。當(dāng)客戶或同事看到你的時(shí)候，你的標(biāo)識(shí)應(yīng)當(dāng)迅速觸發(fā)他們的一系列聯(lián)想：“那個(gè)就是彼得？穆勒，那個(gè)隨身帶著萬(wàn)寶龍鋼筆的家伙，鋼筆上還有‘銷售出自熱愛(ài)’這句話。你認(rèn)識(shí)他嗎？”
你如何將自己和其他的銷售員區(qū)分開(kāi)來(lái)？哪些特征能讓你被重新認(rèn)出？是什么讓你無(wú)法被模仿？你有哪些可愛(ài)的，能讓你變得更有親和力的小愛(ài)好呢？你沒(méi)能一下子就想出答案？那你就問(wèn)一下你的愛(ài)人、朋友和領(lǐng)導(dǎo)吧。
2.讓自己成為你所在的領(lǐng)域里的專家
我們所有人都暴露在過(guò)度的刺激中。每天都有上千條廣告消息向我們襲來(lái)。我們每天都會(huì)被“帶走我吧！”“買下我吧！”“你需要我！”這類的請(qǐng)求轟炸。你的客戶當(dāng)然也是如此。你應(yīng)該做什么，才能防止自己在大量的購(gòu)買建議中沉淪呢？你應(yīng)該怎么做，才能讓自己區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及他門(mén)下的銷售員呢？再進(jìn)一步，你應(yīng)該如何行動(dòng)，才能讓客戶在腦海中迅速將某件產(chǎn)品與你和你的公司聯(lián)想到一起呢？
如果你能躋身專家的行列，那在客戶的腦海中你就是排在第一位的。當(dāng)你在餐桌上想給湯加點(diǎn)調(diào)料時(shí)，你首先會(huì)想到哪款產(chǎn)品呢？要買餐巾紙的時(shí)候呢？當(dāng)然，這個(gè)“第一選擇”清單還可以無(wú)限拉長(zhǎng)。最重要的是，正如你的產(chǎn)品一般，你可以同時(shí)將自己本人作為“第一選擇”銷售給客戶。
你應(yīng)該在自己的專業(yè)領(lǐng)域做報(bào)告，并定期在專業(yè)期刊中發(fā)表文章。之后，波及面廣泛的媒體報(bào)道便會(huì)自然而然地到來(lái)了。你可以定期給老客戶發(fā)送你的文章，以及關(guān)于你的媒體報(bào)道。這類公關(guān)工作的效果便是，你可以確信客戶會(huì)將你作為知名專家來(lái)看待。而客戶從中獲得的安全感，可以讓他們很容易地利用每個(gè)可能的機(jī)會(huì)向別人推薦你。
3.活躍你的社交媒體，讓它成為你展示自我的舞臺(tái)
為了能讓自己出名，你除了能在專業(yè)期刊中發(fā)表文章，還能做些什么呢？如果誰(shuí)想在今天讓自己名聲顯赫，那絕對(duì)是繞不過(guò)社交媒體的。
你的朋友圈、微博、微信公號(hào)都可以作為你的主戰(zhàn)場(chǎng)。針對(duì)每個(gè)想發(fā)表自己言論的人、每個(gè)目標(biāo)群體、每個(gè)主題和目標(biāo)，都存在合適的在線交流平臺(tái)：你可以在朋友圈、微信公號(hào)、微博、社群中發(fā)表關(guān)于自己主題的內(nèi)容；發(fā)布你的產(chǎn)品展示；你可以拍攝小視頻，比如包含客戶對(duì)你評(píng)價(jià)的或客戶調(diào)查題材的視頻，然后把這些視頻上傳到這些社交媒體上。
你是不是還可以開(kāi)一個(gè)公號(hào)？除了那些涉及產(chǎn)品和領(lǐng)域的專業(yè)信息，你一定還有別的東西可寫(xiě)吧。你的身份首先是擁有強(qiáng)大技能和豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售專家，那就為此寫(xiě)點(diǎn)什么吧！先給予客戶一些東西，然后才可以索取——這條銷售工作中的規(guī)則，同樣也在社交媒體的世界中適用。經(jīng)常性地為客戶提供一些有趣的、信息充實(shí)的，并有一定娛樂(lè)性的內(nèi)容。之后，隨著時(shí)間推移，你的報(bào)酬，即你作為專家的威望，便會(huì)自然而然地到來(lái)了。
無(wú)論是論壇和群組中的文章，還是視頻，無(wú)論是朋友圈宣傳，還是公號(hào)推送，有內(nèi)容的東西總是可以打敗無(wú)聊的廣告。你不需要昂貴的廣告戰(zhàn)，因?yàn)樵诰€營(yíng)銷為你提供的可能性幾乎是無(wú)限的。這里有無(wú)數(shù)的免費(fèi)媒體網(wǎng)站，其中包括了一些針對(duì)某個(gè)領(lǐng)域和主題的網(wǎng)站，你可以在這里發(fā)表自己的文章。
新媒體和當(dāng)代社交平臺(tái)為你提供了巨大的機(jī)會(huì)，讓你作為專家提升自己的名氣，并在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角逐中占據(jù)有利位置。那么，就請(qǐng)利用線上市場(chǎng)和線上活動(dòng)提供的無(wú)限可能吧。
