在職業(yè)發(fā)展中，有一兩個(gè)獵頭朋友是非常重要的。隨著你的經(jīng)驗(yàn)、能力市場價(jià)值的提升，獵頭將會(huì)出現(xiàn)在你的身邊。如果哪天你接到獵頭的電話恭喜你，你終于入圍，被獵頭盯上了。
那么，獵頭對(duì)你的職業(yè)發(fā)展有什么用呢？
(1) 獵頭是你的眼睛和耳朵。他們對(duì)就業(yè)市場的情況、動(dòng)態(tài)更了解。通過他們，你可以獲取更多的動(dòng)態(tài)，更新你的信息。
(2) 獵頭是你的職業(yè)顧問。我做獵頭時(shí)，一年電話聯(lián)系近千人，一年見三四百人，看到的簡歷就更多了。在我眼里，每一份簡歷都是一個(gè)人的發(fā)展歷程，或好或差，這種經(jīng)歷無疑對(duì)我今天做職業(yè)顧問有很大的幫助。所以，對(duì)于已經(jīng)建立信任關(guān)系的候選人，往往我會(huì)站在他的職業(yè)發(fā)展的角度，友善地提出看法。
(3) 獵頭是你的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人。在了解你和用人單位的基礎(chǔ)上，獵頭幫你找到合適的工作機(jī)會(huì)，充當(dāng)了經(jīng)紀(jì)人的角色。他們更了解市場的情況，掌握更多企業(yè)的內(nèi)部信息。好的獵頭清楚地知道在什么階段把你推薦給什么樣的公司，無疑會(huì)增加你的面試機(jī)會(huì)。
作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的獵頭顧問，要珍視候選人對(duì)你的信任，幫助他們在職業(yè)上取得持續(xù)的成功，而不能為賺取傭金不顧一切。
那么如何與獵頭打交道呢？
獵頭其實(shí)就是銷售，負(fù)責(zé)銷售職位和人。獵頭的生存準(zhǔn)則即 make deal（達(dá)成協(xié)議），通常獵頭顧問的收入主要由兩部分構(gòu)成：基本工資和提成。一般基本工資不高，而提成占很大的比例。提成多少取決于候選人的現(xiàn)金收入，在候選人入職后收取，一般情況下有3~6個(gè)月的保用期，即在此期間如果因候選人原因，如主動(dòng)辭職或不勝任工作被解聘，獵頭需要免費(fèi)補(bǔ)充人選或退回部分費(fèi)用。因此，獵頭需要幫助候選人順利度過保用期，才能全額拿到提成。
對(duì)于候選人來講，獵頭的主要任務(wù)是：
(1) 搞清楚公司、職位、直線經(jīng)理情況及面試流程。
(2) 幫助候選人完善簡歷，進(jìn)行有效的推薦。
(3) 安排好每一次面試，協(xié)助候選人做準(zhǔn)備。
(4) 幫助候選人進(jìn)行薪酬談判。
(5) 協(xié)助候選人順利度過試用期。
因此，候選人要充分利用獵頭的資源和職責(zé)，使其真正起到獵頭的作用。
針對(duì)獵頭水平參差不齊的情況，可以按三大階段十一類問題（見表1），與獵頭深入探討。你探討問題的專業(yè)性也會(huì)決定你在獵頭心目中的形象。
表1與獵頭溝通的關(guān)鍵點(diǎn)
職業(yè)生涯中，有一兩個(gè)靠譜的獵頭，無疑對(duì)你的職業(yè)發(fā)展有利無害。那么如何判斷一個(gè)獵頭是否靠譜呢？帶著下面的這幾個(gè)問題一起思考吧：
(1) 獵頭擅長什么行業(yè)？對(duì)哪些公司熟悉？熟悉什么職位？如果一個(gè)獵頭什么行業(yè)、什么職位都做，這個(gè)獵頭就不夠?qū)＞?。而?duì)行業(yè)、企業(yè)、職位有深入了解的人，才能對(duì)你的職業(yè)發(fā)展有更大的幫助。
(2) 在初次接觸中，他先推銷職位還是先了解你？
先推銷職位：職位和你都是商品，“錢”是中心。
先了解你：你是客戶和伙伴，“人”是中心。
(3) 獵頭有什么樣的職業(yè)經(jīng)歷？關(guān)注他的職業(yè)發(fā)展歷程。不能管理好自己的職業(yè)生涯，怎么管理好別人的？
(4) 對(duì)于你這樣的情況，獵頭有過什么成功案例嗎？通過人際網(wǎng)絡(luò)（或者讓獵頭推薦曾經(jīng)服務(wù)過的候選人），了解該獵頭的口碑，口碑是獵頭顧問的生存之本。
(5) 上述問題清單中的問題，他是否自信、肯定？是否對(duì)答如流？
