我始終認(rèn)為這世界上有兩件事情最難，一件事是把別人口袋里面的錢掏出來，第二件事，把自己頭腦里面的思維，灌輸?shù)絼e人大腦中。
今天我們來聊一下第一件事，把別人的口袋里面的錢掏出來。
想勸別人掏錢，你要對(duì)產(chǎn)品，對(duì)技術(shù)，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)有著相當(dāng)?shù)牧私猓夷阕鋈诉€不能心急，必須情商高，內(nèi)心堅(jiān)定。
很多平凡的銷售，經(jīng)常會(huì)碰到這樣的問題，明明對(duì)產(chǎn)品很了解，講解也得到了客戶的認(rèn)同，但是當(dāng)他們提出簽單的時(shí)候，客戶老說考慮一下，就是不簽單。
有的時(shí)候溝通很好的客戶，卻被競爭對(duì)手搶走，原因不知。
業(yè)績慘淡的時(shí)候，一片愁云。
優(yōu)秀的銷售是非常善于踐行一些銷售技巧的，這些銷售技巧，大多數(shù)銷售都知道，只是有些人用的好，有些人用的不好。
這些技巧，你運(yùn)用了多少，就是什么段位。
做一名優(yōu)秀的銷售，想要從客戶的口袋里面掏錢，首先要取得客戶的信任。如果客戶不信任你，那是根本不可能成交的。
我們要站在客戶的立場(chǎng)，探索客戶內(nèi)心的困擾，然后給他提供可以解決問題的方案，從而達(dá)成交易。
一個(gè)好的銷售，絕對(duì)不是王婆賣瓜式的推銷者。
先舍后得。在營銷的流程里面，要先讓客戶從你這里得到好處，體驗(yàn)?zāi)銈兎?wù)的價(jià)值，讓客戶直觀感受服務(wù)，再談銷售。
不要計(jì)較，如果太強(qiáng)調(diào)自身的回報(bào)，很容易失去客戶。
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先投資，再談回報(bào)，會(huì)讓我們掙得更多。
給客戶推薦最適合他的方案。在招投標(biāo)過程中，大家都知道一個(gè)事實(shí)，評(píng)委一般會(huì)去掉一個(gè)最高價(jià)的同時(shí)，去掉一個(gè)最低價(jià)，選擇一個(gè)性價(jià)比最高的方案。
我們平常買東西，不會(huì)買最貴的，而是會(huì)買那些可以顯示自己身價(jià)，又不至于被宰的東西。
在銷售過程中，我們不需要做最貴的方案，要給顧客提供對(duì)應(yīng)的價(jià)值，證明自己是最合適的，就可以了。
銷售之路漫漫，一定是最有心的那個(gè)人勝出。
