獵頭服務(wù)行業(yè)的管理是對(duì)工作效率、工作有效性及人性化這三方面都要求極高的行業(yè)。招聘行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，迫于現(xiàn)實(shí)狀況，獵頭公司走創(chuàng)新之路如箭在弦上。

　　內(nèi)在的動(dòng)力會(huì)使傳統(tǒng)獵頭組織持續(xù)分裂

　　獵頭公司的核心能力在于：客戶及候選人的知識(shí)與關(guān)系，以及搭配雙方的技能。這些知識(shí)、關(guān)系、技能與顧問(wèn)(而非公司) 更緊密;生意自然也就跟顧問(wèn)走，而不是跟公司走。由于人的自私天性及受限的感知能力，在群體努力達(dá)成的結(jié)果中，人往往會(huì)傾向于夸大自己的貢獻(xiàn)比例。當(dāng)有能力的顧問(wèn)覺(jué)得在群體結(jié)果中，自己分到的部分吃虧了，而自己又能輕松帶走客戶與生意時(shí)，加入出價(jià)更高的雇主或出走創(chuàng)業(yè)就成了最自然的選擇。只要這樣的人性與資源控制格局存在，分裂就還會(huì)源源不斷地持續(xù)下去。

　　流程化&標(biāo)準(zhǔn)化未必是出路

　　人的天性改變不了，很多獵頭公司老板嘗試改變資源控制格局，其中最多的嘗試可能就是如何把獵頭業(yè)務(wù)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，減少對(duì)人的依賴，并以此作為生意做大的基礎(chǔ)。就像很多人指出的，中餐館的生意之所以做不大，是因?yàn)闆](méi)有像麥當(dāng)勞一樣把業(yè)務(wù)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。

　　獵頭服務(wù)公司的內(nèi)部系統(tǒng)及數(shù)據(jù)對(duì)顧問(wèn)的粘性越來(lái)越弱

　　信息科技驅(qū)動(dòng)下的招聘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將迅速的削弱公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。第三方開發(fā)商提供的獵頭招聘系統(tǒng)，往往比公司的內(nèi)部系統(tǒng)更強(qiáng)大而且更便宜。各類社交網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站、第三方候選人數(shù)據(jù)服務(wù)商提供的候選人基礎(chǔ)信息往往比公司數(shù)據(jù)庫(kù)更全面，更及時(shí);而對(duì)獵頭業(yè)務(wù)價(jià)值最高的動(dòng)態(tài)信息(如客戶、候選人需求的發(fā)化)本來(lái)就掌握在顧問(wèn)手里。

　　獵頭服務(wù)公司的品牌原來(lái)并沒(méi)有想象的那么重要

　　獵頭公司最難被復(fù)制的優(yōu)勢(shì)之一是品牌。品牌在很多行業(yè)會(huì)成為公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的護(hù)城河，但在獵頭行業(yè)，品牌護(hù)城河的效應(yīng)不太顯著。客戶可能看人而不看品牌。獵頭業(yè)務(wù)是典型的關(guān)系型業(yè)務(wù)，有結(jié)果才收費(fèi)，而結(jié)果又很容易衡量，對(duì)于有良好聲譽(yù)的顧問(wèn)，要想在客戶那里獲得一張入場(chǎng)券，即使沒(méi)有品牌的支持，難度也不大。對(duì)于創(chuàng)業(yè)的顧問(wèn)來(lái)講，看重的往往是實(shí)惠，而非虛名。沒(méi)有品牌，也不太妨礙自己保持與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，把生意做好，獲得更多的收益。對(duì)于有創(chuàng)業(yè)意愿的顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，公司品牌的粘性其實(shí)不太強(qiáng)。

　　360度職能專注發(fā)展趨勢(shì)使顧問(wèn)對(duì)核心資源的控制能力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)

　　專業(yè)細(xì)分無(wú)疑會(huì)是獵頭業(yè)務(wù)的主流發(fā)展方向。獵頭的專業(yè)細(xì)分大體上是圍繞職能，行業(yè)，地域，級(jí)別這4個(gè)維度進(jìn)行的。大多數(shù)候選人在跳槽時(shí)，行業(yè)，地域，級(jí)別都可能會(huì)發(fā)生發(fā)化，而所從事的職能則相對(duì)穩(wěn)定，所以選擇職能進(jìn)行關(guān)注，總體來(lái)看是對(duì)候選人資源利用得最充分的方式。

　　信息科技將改變客戶的招聘行為，進(jìn)而逼使獵頭顧問(wèn)提高自身的效率與有效性.

　　由于“有結(jié)果，才收費(fèi)”的服務(wù)模式，客戶還是愿意使用獵頭公司，但對(duì)獵頭途徑的依賴程度將會(huì)大大降低，有時(shí)甚至只是把獵頭顧問(wèn)當(dāng)免費(fèi)的信息提供者使用。對(duì)獵頭顧問(wèn)而言，唯有提高效率及工作有效性才能確保生存，并且生存得好。效率的提高，使獵頭顧問(wèn)在有限的時(shí)間精力內(nèi)覆蓋更多的客戶委托，當(dāng)成功率(如接10單，成3單)相對(duì)固定時(shí)，只有提高效率多接單，才能提高營(yíng)業(yè)額;工作有效性的提高，使獵頭顧問(wèn)在同樣的時(shí)間精力投入下，通過(guò)降低失敗率，也能提高營(yíng)業(yè)額。

　　在獵頭服務(wù)行業(yè)，很多公司在嘗試的合伙人機(jī)制及一些基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，本質(zhì)都是對(duì)“群島+平臺(tái)”模式的探索。相較公司帝國(guó)模式而言，群島平臺(tái)模式的協(xié)同難度會(huì)更高。信息科技的發(fā)展趨勢(shì)，將使這樣的協(xié)同難度大大降低，大多數(shù)時(shí)候，只是我們的觀念沒(méi)有跟上而已。