企業(yè)一般都會有年度加薪，通常在第一季度進(jìn)行，所以你如果有主動談升職加薪的想法，上一年的年底就是比較好的談判時機(jī)。

 為什么這么說呢？我們先看看基本的漲薪流程：

 1、公司在上一年度作出整體加薪預(yù)算額度

 2、將額度和漲薪范圍分解到所有部門，下發(fā)通知（11-12月份）

 3、部門經(jīng)理接到HR通知后，隨即制定本部門所屬員工的各自漲薪幅度（12月-第2年1月份）

 4、部門經(jīng)理將結(jié)果上交到HR部門（1-2月份）

 5、HR部門將所有部門的漲薪結(jié)果統(tǒng)一匯總，檢查是否有錯誤或超出公司整體預(yù)算。（2-3月份）

 6、總經(jīng)理最后批準(zhǔn)和執(zhí)行（3月份）

 整個流程不是一天兩天完成的，通常會持續(xù)3～4個月左右。

 你有沒有發(fā)現(xiàn)，在這個流程中，你能夠影響的，就是第3步，當(dāng)額度分配到部門，部門領(lǐng)導(dǎo)在做下屬調(diào)薪幅度的這個環(huán)節(jié)，剛好在年底附近。

 而如果你不了解以上流程，滿心歡喜等著自動加薪，卻在看到新工資單后一臉失望，就一點不奇怪了，因為你根本沒機(jī)會出現(xiàn)在建議甚至決策環(huán)節(jié)，只能將命運(yùn)交給別人，被動等待結(jié)果。

 這就是為什么說，年底是和領(lǐng)導(dǎo)主動談升職加薪的好時機(jī)。

 因為這個時候談，領(lǐng)導(dǎo)就會將你的建議進(jìn)行充分考慮，在部門內(nèi)部額度調(diào)配的時候更傾向于你，你漲的多，就意味著別人漲的少或者不漲。

 除非你做出了突出貢獻(xiàn)，無法用部門的漲薪額度覆蓋，經(jīng)理就需要向HR部門額外申請?zhí)厥饧有剑@些都必須提前進(jìn)行。

 如果錯過了這個時機(jī)，你天真的以為領(lǐng)導(dǎo)最后給你一個驚喜，加薪20%，那不過是癡人說夢而已。

 另一個好的談判的好時機(jī)，就是當(dāng)你正在牽頭負(fù)責(zé)一個特別重要的項目并且取得重大進(jìn)展，或者這一段時間以來，領(lǐng)導(dǎo)對你青睞有加，特別器重，你屢遭表揚(yáng)。

 因為這個時候主動出擊，領(lǐng)導(dǎo)是有心理準(zhǔn)備的，并不會特別驚訝或者反感，反而也覺得應(yīng)該對你有所表示和嘉獎，不如就順?biāo)浦哿恕?/span>

 還有一點，時機(jī)選對，也包括最好選在領(lǐng)導(dǎo)心情不錯的時候去談，不然可能適得其反，一旦他把壞脾氣撒在你身上，遷怒于你，這就得不償失了。所以年底和業(yè)績好的時候，是你主動出擊獲得成功的最好時機(jī)。