銷售行業(yè)永遠(yuǎn)都不缺少傳奇，年入百萬(wàn)，年入千萬(wàn)的人也大有人在，由于行業(yè)的特殊性，很多職場(chǎng)新人就被高薪給吸引進(jìn)來(lái)了?？墒牵?dāng)進(jìn)入之后，發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)與理想差距太遠(yuǎn)了，自己沒(méi)人教，自己摸索慢，自己當(dāng)初的動(dòng)力也被磨損殆盡，最后領(lǐng)著微薄的工資，做著最苦逼的市.場(chǎng)開(kāi).拓的活

為什么會(huì)有那么多人，覺(jué)得銷售越來(lái)越難做呢？很多時(shí)候并不是他們不努力，而是努力了沒(méi)有結(jié)果，沒(méi)有方向

銷售觀點(diǎn)錯(cuò)誤

如果你做銷售就是賣產(chǎn)品，那注定賺不到錢。很多銷售人員，把自己的產(chǎn)品吹得天花亂墜，把自己的公司說(shuō)的如何強(qiáng)大，把產(chǎn)品價(jià)格講的多么有競(jìng)爭(zhēng)力，但往往最終成交的不是你。因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)員只是一個(gè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的人，認(rèn)為產(chǎn)品才是最終決定銷售的唯一，而且，這樣的人占了整個(gè)銷售大軍的八成以上，這完全符合市場(chǎng)的二八原則。任何市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，并不是單純的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)，更是銷售人在競(jìng)爭(zhēng)，銷售就是賣自己

沒(méi)有形成自己的套路

做銷售是有一套流程的：找到客戶，建立聯(lián)系 → 建立關(guān)系和信任 → 建立合作，轉(zhuǎn)介紹和回頭客；銷售的每一個(gè)流程都至關(guān)重要

很多銷售新人，甚至是做了很多年的老銷售了，也沒(méi)有一套屬于自己的套路，這是最底層的東西，沒(méi)有搭建起來(lái)，想做好銷售真的很難，因?yàn)槟悴磺宄愫涂蛻衄F(xiàn)在處在什么位置，不知道現(xiàn)在碰到的這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該怎么處理，就會(huì)經(jīng)常碰到才和客戶建立聯(lián)系，就想著成交了，怎么可能嗎？沒(méi)有取得客戶的信任，如何成交，客戶不信任你，跟不信任你的產(chǎn)品，沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹和回頭客，做銷售只會(huì)越來(lái)越累

沒(méi)有自己的目標(biāo)

目標(biāo)真的很重要，成功的業(yè)務(wù)員，都會(huì)給自己制定明確的目標(biāo)，并且堅(jiān)持執(zhí)行下去，在執(zhí)行的過(guò)程中，也要不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，制定相應(yīng)的計(jì)劃。日.本.保.險(xiǎn).業(yè)的推.銷.大.王.原.一.平，他就給自己制定了的目標(biāo)和計(jì)劃就是每天拜訪20個(gè)客戶，如果沒(méi)有達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，他即使不吃飯，晚上加班也要堅(jiān)持出去拜訪客戶，就是因?yàn)檫@樣的堅(jiān)韌不拔的精神，成為了最頂尖的銷售大王，也給他帶來(lái)了巨大的財(cái)富

銷售的成功，始終離不開(kāi)好的心態(tài)和正確的做事方法的，心態(tài)最重要了，很多銷售的失敗就在于心態(tài)上

我非常欣賞一種銷售方法，叫銷冠心術(shù)！里面有關(guān)于銷售的更多講解，即使是寶馬，阿里，可口可樂(lè)的銷售高手都在用，也是關(guān)于口才訓(xùn)練、如何尋找目標(biāo)客戶、如何錘煉銷售話術(shù)、如何給客戶做人情、如何快速成交等等。不清楚可以去網(wǎng)上看看，對(duì)你做銷售肯定有幫助