市場開發(fā)含義

　　市場開發(fā)(英文名稱：Market Development)，是指企業(yè)采取各種營銷策略將產(chǎn)品或者服務銷售給在現(xiàn)階段無購買需求的目標客戶或者新領(lǐng)域的新客戶的過程。

市場開發(fā)的基本流程

　　市場開發(fā)是企業(yè)產(chǎn)品或服務進入新領(lǐng)域或者針對沒有購買欲望的顧客，市場開發(fā)的基本流程如下：

1.市場開發(fā)前準備工作

　　確定市場開發(fā)的總目標、總原則，以及市場開發(fā)的基本組織機構(gòu)和人員。

2.市場調(diào)研

　　市場調(diào)研環(huán)節(jié)需要企業(yè)調(diào)查人員了解國家相關(guān)的法律法規(guī)政策，了解國家環(huán)境;對行業(yè)進行調(diào)研;對競爭對手進行調(diào)研;對目標客戶進行調(diào)研。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果進行分析和預測，完成市場調(diào)研報告。

3.確定目標市場及定位，進行市場營銷策劃

　　如果市場調(diào)研結(jié)果分析認為市場開發(fā)可行，則根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果確定目標市場及市場定位，根據(jù)市場開發(fā)的目標制定相適合的市場營銷策劃方案。

4.可行性分析

　　對目標定位及市場營銷策劃方案進行可行性分析，對有問題的方面進行修改，保證項目的順利進行。

5.領(lǐng)導審批

　　將目標定位及市場營銷策劃方案報領(lǐng)導審批。

6.市場營銷策劃方案實施

　　如領(lǐng)導審批通過，則按照市場營銷策劃方案組織執(zhí)行，并監(jiān)控執(zhí)行狀況及進度。
　　

市場開發(fā)相關(guān)職位

　　市場開發(fā)相關(guān)職位是市場開發(fā)專員、市場開發(fā)經(jīng)理。市場開發(fā)經(jīng)理直接匯報人為銷售總監(jiān)。