銷售代表含義

　　銷售代表(英文名稱：Sales Representative )，又稱銷售員，是指與客戶溝通并向客戶銷售鏈接文字企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的人員。
　　
銷售代表崗位職責(zé)

　　不同行業(yè)的銷售代表崗位職責(zé)不盡相同，但銷售代表有一些基本的崗位職責(zé)：

　　1.遵守公司制度、遵守國家法律法規(guī);

　　2.維護(hù)公司利益，為公司樹立良好形象;

　　3.認(rèn)真及時(shí)完成公司交給的銷售任務(wù);

　　4.按照公司要求保持與客戶的溝通聯(lián)系，維護(hù)與客戶的關(guān)系;

　　5.開拓新市場，完善銷售網(wǎng)絡(luò);

　　6.關(guān)注市場行情，關(guān)注產(chǎn)品銷售狀況，采取有效的防范措施防止問題發(fā)生，降低公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);

　　7.及時(shí)收回產(chǎn)品回款;

　　8.保守公司機(jī)密，不泄露和出賣公司信息;

　　9.完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。
　　
銷售代表應(yīng)具備的能力

　　一名優(yōu)秀的銷售代表應(yīng)該具備以下能力：

　　1.堅(jiān)持不懈、持之以恒;

　　2.具備相關(guān)專業(yè)知識(shí);

　　3.有市場知識(shí)，能向客戶提供最新市場消息;

　　4.能為客戶著想，能為客戶向公司盡力交涉;

　　5.具有想象力，能分析客戶需求，將產(chǎn)品銷售給客戶;

　　6.具有良好的溝通能力，可以和經(jīng)營部門進(jìn)行溝通周旋;

　　7.能抓住機(jī)會(huì)，隨時(shí)準(zhǔn)備推銷銷售;

　　8.進(jìn)行計(jì)劃性推銷，掌握銷售技巧;

　　9.具有良好的心態(tài)，充滿工作熱情;

　　10.善于學(xué)習(xí)總結(jié)。
　　
銷售代表的職業(yè)發(fā)展

　　銷售代表的職業(yè)發(fā)展有4個(gè)方向，一是成為高級(jí)銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等高級(jí)銷售管理人才，二是轉(zhuǎn)到其他崗位，例如管理類，三是自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)總經(jīng)理當(dāng)老板，四是做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。

　　銷售代表無論選擇哪一種發(fā)展方向，其本人的專業(yè)技能都要十分扎實(shí)。
　　
銷售代表的收入待遇

　　銷售代表的收入是由底薪+提成+獎(jiǎng)金構(gòu)成，底薪普遍不太高，一般是1500-5000元，銷售代表的主要收入來源于提成，銷售業(yè)績好的銷售代表收入很高，月收入過萬的人很多。 

 

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