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1、制定部門戰(zhàn)略目標，監(jiān)督部門新客戶拓展。包括但不限于目標客戶甄別、客戶潛力分析、競爭環(huán)境分析、行業(yè)趨勢分析、客戶需求分析。制定客戶滲透策略及方案、客戶份額提升策略及方案、商業(yè)渠道政策等； 2、負責管轄區(qū)域大客戶開發(fā)、維護，確保與主要客戶建立和保持良好的合作關(guān)系，完成業(yè)績目標； 3、協(xié)助團隊持續(xù)開發(fā)新客戶、將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)闇士蛻?，推進和維護與當?shù)貛齑婵蛻袅己玫暮献麝P(guān)系； 4、定期培訓銷售技能，提升團隊的工作能力和效率，將市場的最新動態(tài)和行業(yè)的發(fā)展趨勢結(jié)合公司最新戰(zhàn)術(shù)策略指導下達； 5、負責協(xié)調(diào)區(qū)域與總部毗連，確保順暢溝通：高效執(zhí)行市場、財務(wù)、調(diào)研部的各項活動； 6、收集所屬區(qū)域內(nèi)的客戶數(shù)據(jù)，行業(yè)信息，定期完成市場趨勢分析； 7、與當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會保持良好的關(guān)系，并通過協(xié)會與有價值的潛在客戶建立聯(lián)系，實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展； 8、審核標準版合同和非標準版合同內(nèi)容，并監(jiān)控合同簽署流程規(guī)范性；根據(jù)原材料市場價格波動、客戶資質(zhì)變化等因素撰寫、審核合同補充協(xié)議； 9、審核招標方的招標文件并出具審查表，規(guī)避敞口條款。響應(yīng)招投標文件、審核投標文件及參與招投標相關(guān)事務(wù)。

1、審核客戶的資料，制定審批條件，控制業(yè)務(wù)風險 2、對風控政策、風控流程優(yōu)化完善，不斷檢查審批環(huán)節(jié)和審查內(nèi)容，并提出完善解決方法 3、完善風控管理目標、流程、資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)風險體系，推進區(qū)域內(nèi)外部風險的全面防范及控制 4、對所管轄的區(qū)域巡店管理，使用spss軟件對日常數(shù)據(jù)變化分析，及時對數(shù)據(jù)波動予以總結(jié)歸納，對數(shù)據(jù)異常進行預警； 5、組織實施公司的內(nèi)部風險培訓，對公司的風險管理工作提出整改方案反饋總部 6、分別制定各個分公司的風險考核指標，監(jiān)督實施及協(xié)助完成 。

1、完成銷售業(yè)績，制定銷售部門的業(yè)績考核機制，考核部門成員的過程指標和結(jié)果指標的完成情況，并對業(yè)績和績效評估； 2、分析和挖掘企業(yè)客戶的資金需求，幫助企業(yè)制定融資方案，及時收集并處理客戶的反饋意見，維護客戶關(guān)系，為客戶提優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)； 3、對投資項目前期調(diào)研、編寫調(diào)研報告、可行性研究報告及框架協(xié)議相關(guān)內(nèi)容，分析項目的財務(wù)狀況，測算項目收益，并提出風險控制方案； 4、負責與各部門溝通，協(xié)調(diào)促進項目的進度，跟進項目的各個流程的進程； 5、根據(jù)客戶風險特征，提出審批意見及需要改進優(yōu)化的策略； 6、制定高效的運營方案，分解業(yè)務(wù)目標。確保各類運營KPI高于目標值，帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標； 7、具有對客戶的風險預測和判斷，并對后期的回款跟蹤，控制項目的第一還款來源；

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