職責(zé)描述：
1、 根據(jù)所屬地區(qū)的年度目標(biāo)，制定銷售計劃，完成市場拓展與銷售任務(wù)；
2、 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的管理和建設(shè)，進(jìn)行團(tuán)隊激勵和引導(dǎo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售任務(wù)；
3、負(fù)責(zé)基于銷售策略鎖定關(guān)鍵客戶，組織制定營銷計劃及關(guān)鍵客戶商業(yè)計劃，以行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，保證銷售業(yè)績達(dá)成；
4、負(fù)責(zé)建立公司內(nèi)外部良好溝通渠道、組織策劃關(guān)鍵客戶的相關(guān)項目所需各類資源，提高客戶滿意度，保證銷售項目如期達(dá)成；
5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研，分析內(nèi)、外環(huán)境，收集分析競爭對象信息，并建立分享溝通機(jī)制，以增強(qiáng)經(jīng)營決策能力。

任職要求：
1、7年以上IT行業(yè)產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗，具有2-3年團(tuán)隊管理工作經(jīng)驗；
2、具有系統(tǒng)化設(shè)計、收集、分析和報告數(shù)據(jù)和調(diào)查結(jié)果等方面技能，能夠根據(jù)市場分析來確定產(chǎn)品定位、進(jìn)行產(chǎn)品策劃；
3、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心；
4、具備較強(qiáng)的內(nèi)部外資源管理能力。

東軟集團(tuán)是中國領(lǐng)先的IT解決方案與服務(wù)供應(yīng)商，是上市企業(yè)，股票代碼600718。公司成立于1991年，前身為東北大學(xué)下屬的沈陽東大開發(fā)軟件系統(tǒng)股份有限公司和沈陽東大阿爾派軟件有限公司。
目前，公司開發(fā)的各種軟件已被廣泛運用于工程、電力、電信、房地產(chǎn)、工廠設(shè)計等行業(yè)，軟件的商品化率是國內(nèi)最高的。東軟以軟件技術(shù)為核心，提供行業(yè)解決方案和產(chǎn)品工程解決方案以及相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)。