崗位職責(zé)：1、重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)：負(fù)責(zé)與北京客戶(hù)相關(guān)的重點(diǎn)現(xiàn)有潛在項(xiàng)目落地工作，挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)，解決客戶(hù)疑慮，促成訂單落地。2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)拓展：負(fù)責(zé)無(wú)人艇產(chǎn)品的重點(diǎn)區(qū)域客戶(hù)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售工作，挖掘潛在客戶(hù)，建立并維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。3、產(chǎn)品推廣與演示：向客戶(hù)介紹無(wú)人艇產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景及優(yōu)勢(shì)，組織產(chǎn)品演示，解答客戶(hù)疑問(wèn)，提升客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和興趣。4、銷(xiāo)售方案制定：根據(jù)客戶(hù)需求，制定個(gè)性化的解決方案。5、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：定期跟進(jìn)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，促進(jìn)長(zhǎng)期合作。6、市場(chǎng)信息反饋：收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶(hù)反饋，及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)信息，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品及銷(xiāo)售策略。7、其他：完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職要求： 1、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，原則上不限專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、船舶工程、自動(dòng)化、機(jī)械、電子等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備5年以上無(wú)人艇、船舶、海洋裝備、智能裝備、機(jī)器人等相關(guān)高科技產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中3年及以上JM業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉無(wú)人艇行業(yè)者優(yōu)先。3、銷(xiāo)售能力：具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶(hù)溝通技巧，熟悉行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售模式。4、技術(shù)理解力：對(duì)無(wú)人艇技術(shù)、自動(dòng)化控制系統(tǒng)、通信等領(lǐng)域有一定了解，能夠與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效溝通。5、客戶(hù)服務(wù)意識(shí)：具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，能夠及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)需求，提供專(zhuān)業(yè)的售前、售中、售后服務(wù)。6、抗壓能力：具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠適應(yīng)出差和快節(jié)奏的工作環(huán)境。7、語(yǔ)言能力：英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力良好，英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言。8、職業(yè)素養(yǎng)：具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)。

珠海云洲智能科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“云洲智能”）創(chuàng)立于2010年，是一家專(zhuān)注于無(wú)人船艇及相關(guān)服務(wù)的供應(yīng)商。公司致力于為用戶(hù)提供“無(wú)人船艇+”的水上智能化解決方案，代替人執(zhí)行危險(xiǎn)、繁復(fù)、低效的水上任務(wù)。 14年來(lái)，云洲智能始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，勇闖科技探索“無(wú)人區(qū)”，組建了一支實(shí)干創(chuàng)新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，獲授權(quán)專(zhuān)利400多項(xiàng)，攻克了無(wú)人船艇自主航行、感知避障、協(xié)同控制等多項(xiàng)核心關(guān)鍵技術(shù)，被鑒定為國(guó)際領(lǐng) 先水平，榮獲海洋科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)、海洋工程科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)、環(huán)境保護(hù)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)、中國(guó)專(zhuān)利獎(jiǎng)等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。 云洲智能堅(jiān)持走在無(wú)人船艇產(chǎn)業(yè)化前沿，提供全系列無(wú)人船艇產(chǎn)品及行業(yè)解決方案，研發(fā)和定型了環(huán)境監(jiān)測(cè)無(wú)人船、海洋調(diào)查無(wú)人艇、安防救援無(wú)人艇等系列自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于智慧水域管理、海洋工程、公共安全、科技文旅等領(lǐng)域，產(chǎn)品已銷(xiāo)往全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為保障水上作業(yè)安全和降本增效不斷創(chuàng)造價(jià)值。 團(tuán)隊(duì)深入一線(xiàn)響應(yīng)客戶(hù)需求，反復(fù)鍛造產(chǎn)品品質(zhì)，先后參加了第34次南極科考、青藏高原冰川湖泊科考、江西防汛抗洪、河南搶險(xiǎn)救災(zāi)等重大任務(wù)，參與了天津港爆炸污染應(yīng)急、甘肅隴西尾礦庫(kù)泄漏、河南南陽(yáng)固體廢物污染、長(zhǎng)江入河排污口排查整治等環(huán)境污染事故處理，多次獲得生態(tài)環(huán)境部表?yè)P(yáng)。 云洲智能不斷推動(dòng)海洋科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建設(shè)了無(wú)人船艇產(chǎn)業(yè)基地——香山海洋科技港，打造海洋科技創(chuàng)新高地，成為無(wú)人系統(tǒng)與海洋智能裝備發(fā)展新引擎。 秉承“創(chuàng)新領(lǐng) 航未來(lái)”的企業(yè)發(fā)展理念，云洲智能致力于用智能科技探索海洋、保護(hù)海洋、經(jīng)略海洋，為傳統(tǒng)水上作業(yè)帶來(lái)智能化、無(wú)人化變革，推動(dòng)世界進(jìn)入水上智能時(shí)代。