崗位要求：一、市場推廣1、負責(zé)對海外市場、競爭對手、客戶的調(diào)查研究，針對市場和競爭對手的動向制訂對應(yīng)措施，鞏固和完善原有市場，開拓新市場；2、制定海外銷售策略，市場開拓和客戶開發(fā)策略，根據(jù)市場及同行業(yè)情況參與公司產(chǎn)品策略調(diào)整反饋；3、跟蹤銷售信息和市場動態(tài)，提供有關(guān)銷售和市場信息，按照公司戰(zhàn)略調(diào)整銷售策略；4、與市場部、研發(fā)部、產(chǎn)品部等其他部門緊密配合，確保公司產(chǎn)品在海外市場的競爭力。二、團隊管理1、根據(jù)公司年度銷售目標情況，完成海外業(yè)務(wù)的銷售指標分解，對海外銷售團隊指標負責(zé)，帶領(lǐng)銷售團隊確保銷售指標達成；2、負責(zé)制定海外銷售計劃，對銷售計劃執(zhí)行及結(jié)果負責(zé)；3、負責(zé)管理、監(jiān)督銷售團隊目標完成情況，同時定期對銷售人員進行培訓(xùn)及相關(guān)業(yè)務(wù)講解；4、傳達和執(zhí)行上級指令，檢查、總結(jié)、匯報工作成果，并提出改進方案和工作建議。三、銷售執(zhí)行1、負責(zé)重點客戶、合作伙伴商務(wù)談判及關(guān)系維護；2、負責(zé)銷售渠道的建設(shè)、維護及落實執(zhí)行；3、負責(zé)銷售報價體系的審核和管理，重要合同的談判與簽訂，重要客戶定期拜訪和溝通；4、對年度內(nèi)個人銷售指標負責(zé)。任職資格：1、本科及以上學(xué)歷，十年以上機器人、自動化等海外銷售經(jīng)驗，五年以上團隊管理經(jīng)驗，具有豐富上下游資源者優(yōu)先；2、 有一定的海外領(lǐng)域的積累和背景，有較強的行業(yè)對話能力以及深刻的市場洞察力，對銷售渠道有敏感性，善于維護客戶關(guān)系；3、有較高銷售策劃及執(zhí)行能力，具有較強的指導(dǎo)性和管理能力，較強的銷售成本管控能力，過往有銷售目標達成成功案例；4、開拓能力強，有較強的商務(wù)談判及決策鏈高層的影響能力，對于全局和細節(jié)都能有良好的把握，善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。工作地點：北京、上海、深圳

軟體機器人科技有限公司(SRT)是以軟體機器人技術(shù)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新型科技公司，公司擁有軟體機器人全流程設(shè)計、制造以及相關(guān)控制技術(shù)，賦能食品、生鮮、3C配件、汽車配件、醫(yī)療等多個行業(yè)客戶實現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型升級，在多個領(lǐng)域應(yīng)用，業(yè)務(wù)遍布全球23個國家，服務(wù)20多個行業(yè)，近300家頭部工業(yè)客戶。 SRT依托自主研發(fā)的復(fù)雜產(chǎn)品柔性抓取解決方案（iEOAT）、機器視覺及智能制造解決方案，率先突破了細分領(lǐng)域，成為國內(nèi)研發(fā)量產(chǎn)柔性夾爪的公司，產(chǎn)品精度、壽命、品類均已達到全球先進水平?；谏詈窦夹g(shù)積累，SRT與全球多家高校/企業(yè)達成技術(shù)合作，積極推進行業(yè)發(fā)展。 SRT總部及研發(fā)中心位于北京，在全球擁有3家子公司及16家海外代理，技術(shù)團隊主要來自國內(nèi)的軟體機器人實驗室——北航軟體機器人實驗室，研發(fā)人員來自美國哈佛大學(xué)、美國東北大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等知名高校。公司已獲國內(nèi)外研發(fā)專利及科技大獎100余項，為國家高新技術(shù)企業(yè)、中國食品和包裝機械工業(yè)協(xié)會會員單位、浙江省智能制造委員會專家單位、中國康復(fù)輔具協(xié)會理事單位。