【項(xiàng)目背景】營(yíng)銷管培生培養(yǎng)期兩年，分四個(gè)階段，基于管培生的成長(zhǎng)需求，在不同階段為其配備不同的學(xué)習(xí)歷練計(jì)劃，循序漸進(jìn)，充分激發(fā)管培生潛能，使管培生在文化融入和業(yè)務(wù)鍛造上穩(wěn)打穩(wěn)扎，輸出能貼地飛行能打勝仗的優(yōu)秀銷售管理者或銷售專家，并持續(xù)成長(zhǎng)為能夠捍衛(wèi)高頓價(jià)值觀，踐行高頓管理標(biāo)準(zhǔn)，助推銷售兵種業(yè)務(wù)與文化發(fā)展的優(yōu)秀接班人。【工作職責(zé)】1、需求分析與咨詢：深入分析潛在客戶的需求和學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)，提供對(duì)應(yīng)需求的課程，突出課程的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；2、客戶關(guān)系建立與維護(hù)：以熱情和耐心的態(tài)度解答客戶咨詢，通過(guò)持續(xù)溝通了解客戶需求的演變，構(gòu)建穩(wěn)固的客戶關(guān)系；3、客戶信息管理：有效利用客戶管理系統(tǒng)記錄客戶信息和溝通歷史，確保信息的準(zhǔn)確性和跟進(jìn)的及時(shí)性；4、簽約轉(zhuǎn)化執(zhí)行：積極跟進(jìn)潛在客戶，通過(guò)有效的溝通和談判技巧促成簽約，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化；5、完成上級(jí)交辦的其他工作?！救温氁蟆俊残砸?、全日制本科應(yīng)屆（24屆）或畢業(yè)生（23屆）；2、對(duì)銷售崗位高度認(rèn)同，可以接受電銷、面銷、網(wǎng)銷、會(huì)銷等銷售模式及工作強(qiáng)度；3、E人；——優(yōu)先項(xiàng)4、擔(dān)任過(guò)學(xué)生干部經(jīng)歷，尤其是親自做過(guò)與商業(yè)談判、營(yíng)銷等相關(guān)的具體工作優(yōu)先：5、在校期間，有過(guò)大于1次及以上銷售實(shí)習(xí)經(jīng)歷「如職業(yè)教育/素質(zhì)教育/新能源汽車等」或有過(guò)售賣產(chǎn)品的經(jīng)歷「如校園代理、創(chuàng)業(yè)等」優(yōu)先?！靖＠觥?、帶薪培訓(xùn)，培訓(xùn)期間薪酬不打折；2、入職即繳納五險(xiǎn)一金，每年享受法定帶薪年假、公司福利年假；3、任職滿1年，可享受額外商業(yè)保險(xiǎn)，六險(xiǎn)一金；額外享受帶薪福利年假；4、任職滿2年，優(yōu)秀員工享受英國(guó)劍橋大學(xué)、美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校、牛津大學(xué)等進(jìn)修機(jī)會(huì)，公司承擔(dān)費(fèi)用；5、優(yōu)秀員工有機(jī)會(huì)成為高頓合伙人，獲得公司期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)；6、趣味訓(xùn)練營(yíng)、極客學(xué)院、麥田學(xué)院、戰(zhàn)狼營(yíng)、俠客行等不同的員工個(gè)人發(fā)展訓(xùn)練營(yíng)；7、部門定期團(tuán)建，員工旅游計(jì)劃；8、生日卡禮券、節(jié)日禮盒、萬(wàn)嬋夜宵、高端茶歇、員工俱樂(lè)部?！九嘤?xùn)計(jì)劃與培養(yǎng)目標(biāo)】1、在職0-6個(gè)月 新人孵化期——管培生高度融入高頓文化，對(duì)在高頓的職業(yè)發(fā)展有愿力和期待，且基本掌握崗位必備的知識(shí)技能，具備較好的工作信心；2、在職6-12個(gè)月 骨干培養(yǎng)期——能力到達(dá)高級(jí)銷售顧問(wèn)及以上水平，輸出至少1套業(yè)務(wù)方法論且在全國(guó)范圍內(nèi)分享3、在職13-18個(gè)月 主管培養(yǎng)期——可管理2人及以上團(tuán)隊(duì)，能給團(tuán)隊(duì)做任務(wù)拆解，過(guò)程輔導(dǎo)和結(jié)果反饋，確保團(tuán)隊(duì)持續(xù)獲得高績(jī)效。4、在職19個(gè)月+ 儲(chǔ)備經(jīng)理期——可以管理4人及以上團(tuán)隊(duì)，具備一定的管理意識(shí)，可以較好的協(xié)調(diào)資源，團(tuán)隊(duì)績(jī)效持續(xù)優(yōu)異【晉升路徑】——專家路徑銷售管培生→高級(jí)銷售顧問(wèn)→銷售精英→銷售專家→高級(jí)銷售專家→資深銷售專家——管理路徑銷售管培生→銷售主管→初級(jí)銷售經(jīng)理→高級(jí)銷售經(jīng)理→資深銷售經(jīng)理→副總監(jiān)→總監(jiān)——綜合路徑銷售管培生→銷售主管→初級(jí)銷售經(jīng)理→副校長(zhǎng)→城市校長(zhǎng)→大區(qū)校長(zhǎng)【企業(yè)簡(jiǎn)介】1、小有地位：高頓集團(tuán)總部位于上海，成立于2006年，是中國(guó)財(cái)經(jīng)教育品牌，也是全球一家致力于為企業(yè)和個(gè)人提供全方位財(cái)會(huì)、金融發(fā)展解決方案的專業(yè)機(jī)構(gòu)。成立了17年，市值百億規(guī)模，2020年登上胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸百億級(jí)企業(yè)榜單。2、小有規(guī)模:在全國(guó)65個(gè)城市設(shè)立分公司或分校，旗下?lián)碛邪ǜ哳D財(cái)經(jīng)、高頓財(cái)務(wù)培訓(xùn)、高頓網(wǎng)校、秀才網(wǎng)、GTS稅務(wù)峰會(huì)、《會(huì)計(jì)師世界》雜志等數(shù)十個(gè)高端教育品牌，業(yè)務(wù)涵蓋整個(gè)中國(guó)財(cái)經(jīng)人才生態(tài)系統(tǒng)。3、小有成就：高頓集團(tuán)已經(jīng)連續(xù)三年蟬聯(lián)“中國(guó)教育培訓(xùn)10強(qiáng)品牌”。4、小年輕較多：高頓目前公司全職員工達(dá)到一萬(wàn)人規(guī)模，平均年齡26歲，目前大多管理都不超過(guò)35，溝通無(wú)代溝無(wú)階級(jí)化，我們渴望優(yōu)秀的年輕力量給高頓的業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造無(wú)數(shù)驚喜。5、發(fā)展前景可不小：每年都有兩次晉升調(diào)薪的機(jī)會(huì)，和一個(gè)企業(yè)一起朝著一個(gè)方向前進(jìn)，一同成長(zhǎng)的期間所收獲的知識(shí)和感動(dòng)你值得去體驗(yàn)！

高頓是一家以科技驅(qū)動(dòng)，以培養(yǎng)高質(zhì)量人才為導(dǎo)向的科技教育公司，秉持“成就年輕夢(mèng)想”的使命，陪伴學(xué)員實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的個(gè)人提升和職業(yè)發(fā)展。高頓致力于為年輕人構(gòu)建多元化的成長(zhǎng)服務(wù)生態(tài)，并以此打造了獨(dú)特的終身學(xué)習(xí)體系，業(yè)務(wù)現(xiàn)已全面覆蓋年輕人的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)需求，涵蓋財(cái)經(jīng)教育、招考培訓(xùn)、學(xué)歷提升、國(guó)際教育、留學(xué)出國(guó)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、圖書(shū)出版、文旅等眾多領(lǐng)域，旗下?lián)碛懈哳D教育、上岸鴨公考、高頓考研、布克在職研、紫藤、小馬學(xué)長(zhǎng)、貝頁(yè)圖書(shū)、有梧文旅等知名品牌。自2006年創(chuàng)立至今，高頓已在全球 50 多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了近 150 家分校及學(xué)習(xí)中心，擁有超過(guò) 7000 名全職員工，并與國(guó)內(nèi)外超 400 所高校建立了合作關(guān)系，服務(wù)包括中石油、中國(guó)銀行、南方電網(wǎng)、阿里巴巴、騰訊、沃爾瑪、可口可樂(lè)在內(nèi)的180000家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，累計(jì)幫助超過(guò)700萬(wàn)學(xué)員實(shí)現(xiàn)了年輕夢(mèng)想。