Responsibilities:?專(zhuān)注于快速增長(zhǎng)的企業(yè)級(jí)冷數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和磁帶庫(kù)市場(chǎng)?負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)，識(shí)別并鎖定具有海量冷數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求的潛在客戶(hù)（如金融、衛(wèi)星遙感、醫(yī)療、媒體娛樂(lè)、生命科學(xué)、視頻監(jiān)控、檔案館等），向其推廣和銷(xiāo)售磁帶庫(kù)存儲(chǔ)解決方案、歸檔軟件及相關(guān)服務(wù)，積極開(kāi)拓新客戶(hù)，并有效管理現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系?深刻理解客戶(hù)的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、數(shù)據(jù)生命周期管理策略及IT架構(gòu)，提供以磁帶庫(kù)為核心的定制化冷數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案?能夠清晰闡述磁帶技術(shù)在數(shù)據(jù)安全性、能耗效率、總體擁有成本（TCO）方面的核心優(yōu)勢(shì)?獨(dú)立完成從線索挖掘、需求分析、技術(shù)方案交流、產(chǎn)品演示、報(bào)價(jià)、談判到合同簽訂的完整銷(xiāo)售流程?協(xié)調(diào)市場(chǎng)、渠道、售后等內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)和客戶(hù)滿(mǎn)意度Requirements: ?35歲以下，本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先?5年以上IT行業(yè)解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備企業(yè)級(jí)冷數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)管理、備份恢復(fù)或數(shù)據(jù)中心解決方案銷(xiāo)售背景者優(yōu)先?熟悉數(shù)據(jù)存儲(chǔ)基礎(chǔ)概念，了解冷數(shù)據(jù)、熱數(shù)據(jù)、溫?cái)?shù)據(jù)的區(qū)別及其存儲(chǔ)技術(shù)（如磁帶、光盤(pán)、對(duì)象存儲(chǔ)、公有云歸檔）?了解關(guān)鍵技術(shù)和協(xié)議，如LTO磁帶技術(shù)、LTFS、備份軟件（Veeam， Commvault， Veritas等）、NAS、SAN相關(guān)技術(shù)?具備出色的業(yè)務(wù)拓展、談判和閉環(huán)能力，能夠與客戶(hù)高級(jí)管理者及IT決策者進(jìn)行有效溝通?強(qiáng)大的自驅(qū)力和目標(biāo)導(dǎo)向，能夠在壓力下工作并完成挑戰(zhàn)性的銷(xiāo)售指標(biāo)?卓越的溝通、演講和人際交往能力，能夠作為客戶(hù)信賴(lài)的顧問(wèn)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系?能夠適應(yīng)高強(qiáng)度全國(guó)出差工作需要

紫光西部數(shù)據(jù)有限公司于2016年3月28日注冊(cè)成立，總部坐落于南京市秦淮高新技術(shù)園區(qū)內(nèi)，市場(chǎng)及銷(xiāo)售總部位于北京。