職責(zé)描述：1、引導(dǎo)、把握和確認(rèn)客戶需求，協(xié)助銷售做好競爭分析，在項(xiàng)目售前過程中確保競爭優(yōu)勢，負(fù)責(zé)排除銷售技術(shù)障礙2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目售前技術(shù)支持，包括技術(shù)交流、需求引導(dǎo)、方案制作和PPT講解、方案論證、標(biāo)書制作和講標(biāo)等3、協(xié)助銷售維護(hù)客戶關(guān)系4、負(fù)責(zé)與渠道商技術(shù)培訓(xùn)和溝通，提供實(shí)踐性技術(shù)指導(dǎo)。5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳物料的設(shè)計(jì)、制作和更新，包括不限于手冊、彩頁、方案、宣講PPT等。6、項(xiàng)目生命周期跟蹤、資源協(xié)調(diào)、承擔(dān)接口工作，并根據(jù)實(shí)際需要完善、優(yōu)化解決方案。7、發(fā)掘新的市場機(jī)會與客戶需求，配合產(chǎn)品經(jīng)理形成新產(chǎn)品創(chuàng)意，參與新產(chǎn)品研發(fā)，參與制定相應(yīng)的產(chǎn)品上市計(jì)劃。8、負(fù)責(zé)競爭對手情況(含產(chǎn)品、方案、報(bào)價等）的收集和分析，并形成資料集。9、負(fù)責(zé)售前資料整理歸檔，形成資料集和客戶關(guān)鍵問題答復(fù)FAQ10、對銷售進(jìn)行定期產(chǎn)品/方案講解及培訓(xùn)工作。11、跨部門工作的協(xié)調(diào)，樹立服務(wù)意識。12、上級交給的其他工作。任職要求：1、機(jī)電專業(yè)（自動化方向、電氣工程及其自動化方向、機(jī)電方向、數(shù)控方向）2、有教育行業(yè)自動化產(chǎn)線、數(shù)控、機(jī)器人、機(jī)電設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)方向售前工作經(jīng)驗(yàn)3、學(xué)習(xí)能力；內(nèi)驅(qū)力；洞察力；正確的價值觀；參與力；恒毅；具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)收集與分析能力；善于傾聽，文字與口頭表達(dá)能力；組織與協(xié)調(diào)能力；領(lǐng)導(dǎo)力；執(zhí)行力；具有目標(biāo)導(dǎo)向、需求導(dǎo)向與好奇心。

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