一、崗位職責(zé)<br/>1.制定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，將銷售任務(wù)分解到產(chǎn)品及客戶<br/>2.制定客戶工作計(jì)劃，細(xì)化工作目標(biāo)，控制風(fēng)險(xiǎn)<br/>3.負(fù)責(zé)潛在客戶挖掘和拜訪，積極推廣產(chǎn)品和方案<br/>4.挖掘客戶需求和潛在項(xiàng)目機(jī)會(huì)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品部門響應(yīng)相關(guān)需求<br/>5.通過(guò)銷售工作完成客戶對(duì)產(chǎn)品和方案的認(rèn)可，并協(xié)助客戶申報(bào)相關(guān)預(yù)算<br/>6.負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)過(guò)程及合同簽訂、回款等工作<br/>7.發(fā)展渠道和合作伙伴，建立良好的合作關(guān)系<br/>8.建立良好的客戶關(guān)系，幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值<br/>9.運(yùn)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)，提高公司的知名度和品牌影響力<br/>10.協(xié)助其他部門進(jìn)行相關(guān)的客戶調(diào)研活動(dòng)<br/>11.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的工作<br/>二、任職要求<br/>1、具有極強(qiáng)的溝通能力，準(zhǔn)確抓住客戶需求，善長(zhǎng)和客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有一定的自我管理能力，極強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)控制能力強(qiáng)<br/>2、堅(jiān)忍不拔，積極主動(dòng)，親和力強(qiáng)，自信心強(qiáng)，同理心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的洞察力和抗壓能力<br/>3、工業(yè)領(lǐng)域，系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷售，服務(wù)項(xiàng)目銷售，咨詢項(xiàng)目銷售，機(jī)電類設(shè)備銷售的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先<br/>4、需要出差<br/>職位福利：周末雙休、五險(xiǎn)一金、帶薪年假、餐補(bǔ)、節(jié)日福利

北京德普羅爾科技有限公司是一家致力于工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域工程人才培養(yǎng)中所需實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)和科研設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的公司，是西門子（中國(guó)）公司在教育行業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴和系統(tǒng)方案提供商。公司開發(fā)的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)高校、職校等機(jī)構(gòu)得到應(yīng)用。