職責(zé)描述：一、售前1.通過與客戶溝通，挖掘機(jī)會點(diǎn)，促成機(jī)會點(diǎn)向項目需求的轉(zhuǎn)變2.協(xié)助銷售甄別、收集項目相關(guān)方或者客戶的決策層所有的需求-3.負(fù)責(zé)項目相關(guān)方或者客戶關(guān)鍵需求的歸納、整理4.在針對關(guān)鍵技術(shù)層的對話中，提供解決方案/產(chǎn)品層面的支持，創(chuàng)造客戶價格，獲取客戶信任5.針對現(xiàn)有產(chǎn)品無法滿足客戶需求的情況，和總部對接，尋求資源。 – 對接國內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)理，做項目信息輸入，可在線完成6.負(fù)責(zé)保障解決方案的競爭力(與總部PM/研發(fā)協(xié)作)7.行業(yè)應(yīng)用的收集：確認(rèn)對應(yīng)產(chǎn)品的參數(shù)、性能、使用、安裝習(xí)慣-行業(yè)應(yīng)用搜集表二、售中1.根據(jù)客戶、項目的要求，參與訂單的評審與確認(rèn)2.對客戶需求的臨時變更進(jìn)行評審與確認(rèn)3.參與產(chǎn)品或者設(shè)計方案的調(diào)試三、售后1.參與產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)的收集，更新項目經(jīng)驗(yàn)登記冊 – 項目經(jīng)驗(yàn)登記冊2.參與售后工作的技術(shù)分析，并協(xié)助完成售后工作的閉環(huán)3.輸出行業(yè)模板（行業(yè)基本的knowhow, 可以復(fù)制在其他區(qū)域）4.產(chǎn)品上市性能運(yùn)行反饋四、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)1.產(chǎn)品在不同應(yīng)用中的實(shí)際選型的邏輯2.不同的應(yīng)用在電氣功能上的信息收集（如隔離、短路、控制、過載、安全等功能）-行業(yè)應(yīng)用搜集表3.未產(chǎn)單、未達(dá)成項目的失敗教訓(xùn)總結(jié)，并分析根本原因，反饋給總部研發(fā)中心及產(chǎn)品經(jīng)理a)產(chǎn)品性能缺失或者不具競爭力b)產(chǎn)品安裝使用不符合習(xí)慣c)方案成本不具競爭力d)其他4.對達(dá)成項目的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)5.定期反饋行業(yè)動態(tài)，為總部研發(fā)中心及產(chǎn)品經(jīng)理提供市場信息a)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)學(xué)習(xí)b)行業(yè)動態(tài)、標(biāo)準(zhǔn)的更新c)行業(yè)領(lǐng)域的變更對產(chǎn)品的影響以及應(yīng)對措施任職要求：1. 本科及以上學(xué)歷，電氣自動化、工業(yè)電器或機(jī)電一體化專業(yè)；2. 具有3年以上電氣行業(yè)，1年以上新能源行業(yè)的工作背景，優(yōu)先考慮熟悉北美市場的。3. 具有低壓電器或電力配電行業(yè)應(yīng)用技術(shù)背景； 4. 英文可以簡單溝通交流

浙江正泰電器股份有限公司成立于1997年8月。公司專業(yè)從事配電電器、控制電器、終端電器、電源電器和電力電子等100多個系列、10000多種規(guī)格的低壓電器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司于2010年1月21日在上海證券交易所成功上市。上海正泰智能科技有限公司（正泰低壓智能電器研究院）隸屬浙江正泰電器股份有限公司，重點(diǎn)從事智能電網(wǎng)配電系統(tǒng)用戶端關(guān)鍵技術(shù)研究、智能低壓配電系統(tǒng)新技術(shù)與新產(chǎn)品研究、用于新能源技術(shù)的電器元件和配套產(chǎn)品研發(fā)，以及第四代智能化、小型化、高可靠、節(jié)能與環(huán)保的電器產(chǎn)品的開發(fā)。 經(jīng)多年創(chuàng)新發(fā)展，構(gòu)建了溫州、上海跨區(qū)域協(xié)同的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新管理體系，產(chǎn)品研發(fā)從國標(biāo)產(chǎn)品逐步發(fā)展到美標(biāo)、歐標(biāo)產(chǎn)品，面向全球，結(jié)合市場需求，開展創(chuàng)新型研發(fā)，研發(fā)價值與核心競爭力逐步增強(qiáng)，于2012年被浙江省人民政府認(rèn)定為第一批重點(diǎn)企業(yè)研究院。 研究院擁有較完善的研發(fā)數(shù)據(jù)平臺、仿真平臺和先進(jìn)的試驗(yàn)設(shè)備設(shè)施，可以有效模擬低壓電器的工作機(jī)理和運(yùn)行境況，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品改進(jìn)方向并通過先進(jìn)的試驗(yàn)方法進(jìn)行設(shè)計優(yōu)化，快速高效地開發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品可靠性。 研究院自主研發(fā)的新一代智能化ACB、MCCB、MCB、ATSE、ICA、CP及CPS為代表的低壓電器產(chǎn)品已達(dá)到并部分超越國際先進(jìn)水平，眾多產(chǎn)品已在國內(nèi)廣大低壓電器制造企業(yè)成功孵化并扎根發(fā)展，形成一系列完善的智能配電與控制系統(tǒng)解決方案，積極推進(jìn)了行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。