崗位名稱： 銷售經(jīng)理（成人教育行業(yè)）所屬部門： 銷售部匯報(bào)對象： 分校校長崗位概述：我們正在尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富、結(jié)果驅(qū)動(dòng)的銷售經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)公司成人教育業(yè)務(wù)板塊的銷售團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績增長。您將領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，開拓和維護(hù)關(guān)鍵渠道與客戶關(guān)系，確保完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，并推動(dòng)市場份額的持續(xù)擴(kuò)大。主要職責(zé)：1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理： · 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并實(shí)施年度、季度、月度銷售計(jì)劃、預(yù)算及績效目標(biāo)。 · 深入分析市場趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略，確保目標(biāo)的達(dá)成與超越。 · 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行定期復(fù)盤與業(yè)績分析，提供精準(zhǔn)的銷售預(yù)測報(bào)告。2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理： · 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與日常管理，營造積極、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)氛圍。 · 設(shè)定明確的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人績效指標(biāo)（KPI），進(jìn)行過程督導(dǎo)與績效評估，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。 · 輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，特別是在復(fù)雜銷售流程及異議處理方面提供專業(yè)支持。3. 跨部門協(xié)同： · 與市場部緊密合作，基于市場反饋優(yōu)化產(chǎn)品賣點(diǎn)、宣傳策略及銷售工具。 · 與課程研發(fā)、教學(xué)服務(wù)部門協(xié)同，確保銷售承諾與交付服務(wù)的一致性，共同提升客戶體驗(yàn)。 · 與運(yùn)營、財(cái)務(wù)部門協(xié)作，確保合同、收款、客戶信息等流程順暢。4. 品牌與專業(yè)形象塑造： · 代表公司參與行業(yè)活動(dòng)、展會、論壇，提升品牌在成人教育領(lǐng)域的專業(yè)影響力。 · 確保銷售團(tuán)隊(duì)對外傳遞專業(yè)、可信賴的品牌形象。任職要求：1. 教育背景： 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2. 工作經(jīng)驗(yàn)： · 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上教育行業(yè)（尤其是成人教育、職業(yè)教育、企業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域）銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 · 有從0到1搭建或快速發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。3. 核心能力： · 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力： 能有效激勵(lì)、培養(yǎng)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)。 · 出色的戰(zhàn)略規(guī)劃與數(shù)據(jù)分析能力： 精通銷售流程管理，善于用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。 · 結(jié)果導(dǎo)向： 對數(shù)字敏感，有強(qiáng)烈的成功欲望和抗壓能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。 · 溝通協(xié)調(diào)能力出眾： 具備出色的內(nèi)外部溝通和跨部門協(xié)作能力。我們提供：· 具有市場競爭力的薪酬結(jié)構(gòu)（底薪 + 高額績效獎(jiǎng)金 + 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)）。· 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間與晉升通道?！?系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)與行業(yè)交流機(jī)會。· 完善的福利保障（五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢等）。· 積極開放、充滿活力的團(tuán)隊(duì)文化。

高頓是一家以科技驅(qū)動(dòng)，以培養(yǎng)高質(zhì)量人才為導(dǎo)向的科技教育公司，秉持“成就年輕夢想”的使命，陪伴學(xué)員實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的個(gè)人提升和職業(yè)發(fā)展。高頓致力于為年輕人構(gòu)建多元化的成長服務(wù)生態(tài)，并以此打造了獨(dú)特的終身學(xué)習(xí)體系，業(yè)務(wù)現(xiàn)已全面覆蓋年輕人的學(xué)習(xí)成長需求，涵蓋財(cái)經(jīng)教育、招考培訓(xùn)、學(xué)歷提升、國際教育、留學(xué)出國、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、圖書出版、文旅等眾多領(lǐng)域，旗下?lián)碛懈哳D教育、上岸鴨公考、高頓考研、布克在職研、紫藤、小馬學(xué)長、貝頁圖書、有梧文旅等知名品牌。自2006年創(chuàng)立至今，高頓已在全球 50 多個(gè)城市開設(shè)了近 150 家分校及學(xué)習(xí)中心，擁有超過 7000 名全職員工，并與國內(nèi)外超 400 所高校建立了合作關(guān)系，服務(wù)包括中石油、中國銀行、南方電網(wǎng)、阿里巴巴、騰訊、沃爾瑪、可口可樂在內(nèi)的180000家國內(nèi)外知名企業(yè)，累計(jì)幫助超過700萬學(xué)員實(shí)現(xiàn)了年輕夢想。