職位描述
職位描述: 團(tuán)隊(duì)介紹:飛書商業(yè)化團(tuán)隊(duì)(Go to Market)負(fù)責(zé)將飛書先進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)全面推向中國和國際市場,通過制定精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,進(jìn)行破圈的市場營銷,深入理解不同行業(yè)的趨勢和特點(diǎn),傳遞飛書的理念和價(jià)值給不同行業(yè)的企業(yè)客戶并達(dá)成業(yè)務(wù)合作,幫助客戶加強(qiáng)使用深度和廣度,最終讓飛書成為各行各業(yè)先進(jìn)企業(yè)的首選、持續(xù)助力企業(yè)組織升級。目前已在中國、新加坡、美國、日本等國家和地區(qū)建立了商業(yè)化團(tuán)隊(duì),開啟了為全球各行各業(yè)組織和個人提升創(chuàng)造力和效率的歷程。1、根據(jù)目標(biāo)制定銷售計(jì)劃,規(guī)劃客戶銷售策略,并根據(jù)市場變化適時調(diào)整,與伙伴建立專業(yè)有效的合作機(jī)制,驅(qū)動伙伴完成所分配的業(yè)務(wù)指標(biāo);2、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道伙伴的招募、支持及管理,與培訓(xùn)、產(chǎn)品、市場等部門協(xié)作,參與制定和執(zhí)行銷售策略和激勵措施,促進(jìn)伙伴良性發(fā)展;3、開拓及跟進(jìn)重點(diǎn)客戶,了解客戶需求,聯(lián)合渠道對潛在行業(yè)客戶進(jìn)行跟蹤、拜訪,促成簽單,迭代解決方案。職位要求: 1、本科及以上學(xué)歷,熟悉SaaS/軟件/解決方案/云計(jì)算/大數(shù)據(jù)/營銷技術(shù)等產(chǎn)品,有HRD相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;2、具備建立高層客戶關(guān)系的經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀的內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)和談判能力;3、熟悉國內(nèi)IT軟件分銷商及服務(wù)商模式,具備良好的市場開拓與合作商管理能力;4、擁有較強(qiáng)邏輯思維能力,能獨(dú)立產(chǎn)出行業(yè)分析和策略洞察。
企業(yè)介紹
字節(jié)跳動成立于2012年3月,公司使命為“Inspire Creativity, Enrich Life(激發(fā)創(chuàng)造,豐富生活)”。公司業(yè)務(wù)覆蓋150個國家和地區(qū),擁有15萬名員工。字節(jié)跳動在全球推出了多款有影響力的產(chǎn)品,包括今日頭條、抖音、西瓜視頻、飛書、Lark、PICO、剪映、TikTok等。截至2021年6月,字節(jié)跳動旗下產(chǎn)品全球月活躍用戶數(shù)超過19億。