一、核心工作職責(zé)（一）銷售與利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成- 指標(biāo)規(guī)劃與分解：依據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)及消安營(yíng)銷中心總監(jiān)下達(dá)的任務(wù)，制定所管理大區(qū)月度、季度、年度銷售指標(biāo)與利潤(rùn)指標(biāo)，并結(jié)合16所分校的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，科學(xué)拆解指標(biāo)至各分校，明確各分校階段性目標(biāo)。- 過程管控與推進(jìn)：實(shí)時(shí)跟蹤各分校銷售指標(biāo)與利潤(rùn)指標(biāo)的達(dá)成進(jìn)度，定期（每日/每周/每月）召開大區(qū)銷售復(fù)盤會(huì)，分析各分校銷售數(shù)據(jù)（過程量、招生量、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率等）及利潤(rùn)構(gòu)成（營(yíng)收、成本、費(fèi)用控制等），針對(duì)未達(dá)標(biāo)的分校制定專項(xiàng)幫扶方案，確保大區(qū)整體指標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)。- 資源協(xié)調(diào)與支持：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)大區(qū)內(nèi)外資源（市場(chǎng)推廣資源、師資資源、課程資源等），為各分校提供必要的支持，助力分校解決銷售過程中遇到的困難，保障大區(qū)銷售指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)的順利完成。（二）人員團(tuán)隊(duì)管理1. 銷售團(tuán)隊(duì)人員指標(biāo)達(dá)成- 銷售招聘：根據(jù)大區(qū)及各分校銷售團(tuán)隊(duì)的人員需求，制定月度、季度、年度銷售招聘計(jì)劃，組織開展簡(jiǎn)歷篩選、面試評(píng)估等招聘工作，確保按時(shí)完成銷售招聘人數(shù)指標(biāo)，保障銷售團(tuán)隊(duì)人員充足。- 銷售轉(zhuǎn)正與升級(jí)：依據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)考核與晉升機(jī)制，定期對(duì)新入職銷售人員進(jìn)行考核，推動(dòng)符合條件人員按時(shí)轉(zhuǎn)正；為在職銷售人員制定個(gè)性化培養(yǎng)與發(fā)展計(jì)劃，助力提升業(yè)務(wù)能力、達(dá)成升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，完成銷售轉(zhuǎn)正及升級(jí)人數(shù)指標(biāo)。2. 校長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與管理- 校長(zhǎng)培養(yǎng)：搭建校長(zhǎng)培養(yǎng)體系，通過定期管理技能培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、輪崗鍛煉、導(dǎo)師帶教等方式，提升各分校校長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)管理、銷售管理、運(yùn)營(yíng)管理等綜合能力，按月度、季度、年度計(jì)劃完成校長(zhǎng)培養(yǎng)人數(shù)指標(biāo)。- 校長(zhǎng)日常管理：負(fù)責(zé)各分校校長(zhǎng)的日常工作指導(dǎo)與監(jiān)督，定期溝通交流，了解分校運(yùn)營(yíng)情況及校長(zhǎng)工作困難并提供支持與解決方案；對(duì)校長(zhǎng)工作績(jī)效進(jìn)行考核評(píng)估，建立有效激勵(lì)與約束機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)工作積極性與責(zé)任感。3. 儲(chǔ)備大區(qū)總培養(yǎng)從大區(qū)優(yōu)秀校長(zhǎng)或資深銷售人員中選拔潛力人才，制定專項(xiàng)儲(chǔ)備大區(qū)總培養(yǎng)計(jì)劃，通過參與大區(qū)管理決策、負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目推進(jìn)、跨區(qū)域?qū)W習(xí)交流等方式，培養(yǎng)其具備大區(qū)總崗位所需綜合能力，按計(jì)劃完成儲(chǔ)備大區(qū)總培訓(xùn)人數(shù)指標(biāo)，為公司大區(qū)管理團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備后備力量。（三）大區(qū)運(yùn)營(yíng)管理- 分校運(yùn)營(yíng)監(jiān)督：定期對(duì)16所分校開展實(shí)地巡查或遠(yuǎn)程督導(dǎo)，檢查銷售過程量、招生流程、合規(guī)經(jīng)營(yíng)等情況，確保各分校嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度與運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，保障運(yùn)營(yíng)規(guī)范性與穩(wěn)定性。- 市場(chǎng)拓展與品牌建設(shè)：結(jié)合大區(qū)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定市場(chǎng)拓展策略，組織各分校開展線下宣講會(huì)、線上推廣、合作機(jī)構(gòu)拓展等市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升公司消防設(shè)施操作員培訓(xùn)品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c影響力，為銷售工作奠定良好市場(chǎng)基礎(chǔ)。- 跨部門協(xié)同：與公司產(chǎn)品中心教研教務(wù)部門、行政部門、財(cái)務(wù)部門等保持密切溝通協(xié)同，確保教學(xué)資源及時(shí)供應(yīng)、后勤服務(wù)高效保障、財(cái)務(wù)流程順暢對(duì)接，共同推動(dòng)大區(qū)各項(xiàng)工作順利開展。二、任職資格要求（一）學(xué)歷與專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、消防相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(優(yōu)秀者可放寬條件)（二）工作經(jīng)驗(yàn)- 具有5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；有3年以上教育培訓(xùn)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)（尤其職業(yè)技能培訓(xùn)、消防相關(guān)培訓(xùn)領(lǐng)域）或3年以上線下獲客為主行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。- 有帶領(lǐng)大規(guī)模銷售團(tuán)隊(duì)（管理10所以上分校或團(tuán)隊(duì)人數(shù)100人以上）達(dá)成銷售指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)的成功經(jīng)驗(yàn)，熟悉教育培訓(xùn)行業(yè)銷售模式與運(yùn)營(yíng)流程。（三）能力要求- 銷售與業(yè)績(jī)能力：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和較強(qiáng)的銷售策略制定能力，過往業(yè)績(jī)優(yōu)異，能有效推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售及利潤(rùn)指標(biāo)。- 團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)能力：善于搭建和管理銷售團(tuán)隊(duì)、校長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，具備豐富的人員招聘、培養(yǎng)、激勵(lì)與考核經(jīng)驗(yàn)，能快速提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力，具備儲(chǔ)備管理人才培養(yǎng)能力。- 溝通協(xié)調(diào)與解決問題能力：具備出色的溝通表達(dá)能力和跨部門協(xié)同能力，能有效協(xié)調(diào)各方資源，及時(shí)解決大區(qū)運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)管理中的復(fù)雜問題。- 目標(biāo)導(dǎo)向與抗壓能力：具有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)，能承受高強(qiáng)度工作壓力，在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破困境、完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。- 行業(yè)認(rèn)知與合規(guī)意識(shí)：熟悉消防設(shè)施操作員培訓(xùn)行業(yè)政策法規(guī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)，具備較強(qiáng)的合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，確保大區(qū)運(yùn)營(yíng)符合行業(yè)規(guī)范與公司要求。（四）其他要求- 能夠適應(yīng)大區(qū)范圍內(nèi)定期且高頻的出差（需前往各分校巡查指導(dǎo)工作）。- 具有高度的責(zé)任心、敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神，認(rèn)同公司企業(yè)文化與價(jià)值觀。三、福利待遇- 薪資待遇：極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，包含基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金（與銷售指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、人員指標(biāo)達(dá)成情況掛鉤）+年終獎(jiǎng)金，綜合年薪50萬(wàn)-100萬(wàn)。- 福利保障：繳納五險(xiǎn)一金（養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、住房公積金），額外提供意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)等商業(yè)保險(xiǎn)；享受帶薪年假、法定節(jié)假日、春節(jié)/中秋/端午等節(jié)日福利、生日福利、年度體檢等。- 職業(yè)發(fā)展：完善的職業(yè)晉升通道，可向消安營(yíng)銷中心總監(jiān)、公司高管等崗位發(fā)展；提供內(nèi)部培訓(xùn)、外部專業(yè)課程、行業(yè)峰會(huì)等豐富培訓(xùn)資源，助力個(gè)人能力提升與職業(yè)發(fā)展。- 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：定期組織團(tuán)建旅游、聚餐、拓展訓(xùn)練等大區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，營(yíng)造積極、和諧、富有凝聚力的團(tuán)隊(duì)氛圍。

學(xué)天教育成立于2010年，總部位于杭州，業(yè)務(wù)涵蓋建筑工程、消防安全、醫(yī)藥衛(wèi)生、財(cái)會(huì)經(jīng)濟(jì)、技能培訓(xùn)等5大板塊30多個(gè)細(xì)分項(xiàng)目，是全國(guó)性的大型在線教育企業(yè)。學(xué)天教育秉持著以科技賦能教育的發(fā)展理念，采用線上線下相結(jié)合的一體化教學(xué)模式，組建行業(yè)專業(yè)的教學(xué)研究院和技術(shù)研發(fā)中心。同時(shí)，在MR、3D、自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上持續(xù)創(chuàng)新，獲得教育科技領(lǐng)域數(shù)十項(xiàng)國(guó)家專利，是高新技術(shù)企業(yè)，正在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)板IPO申報(bào)工作。截止2025年，在全國(guó)擁有超140家直營(yíng)校區(qū)，員工近4000人，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)100個(gè)重點(diǎn)城市，每年培訓(xùn)學(xué)員超過20萬(wàn)人。學(xué)天教育以“幫助客戶和員工實(shí)現(xiàn)價(jià)值”為經(jīng)營(yíng)理念，秉承“成就客戶、誠(chéng)信正直、擔(dān)當(dāng)責(zé)任、自省精進(jìn)、團(tuán)隊(duì)合作、開放創(chuàng)新”的企業(yè)價(jià)值觀，時(shí)刻踐行“賦能每一人、每一組織，成就不凡”的企業(yè)使命，為促進(jìn)教育公平而不斷努力！ 學(xué)天企業(yè)文化：使命：賦能每一人、每一組織，成就不凡。愿景：幫助客戶和員工實(shí)現(xiàn)價(jià)值，成為受人尊敬的教育機(jī)構(gòu)價(jià)值觀：成就客戶、誠(chéng)信正直、擔(dān)當(dāng)責(zé)任、自省精進(jìn)、團(tuán)隊(duì)合作、開放創(chuàng)新