不管是HR轉(zhuǎn)行還是跨行業(yè)，對于大部分的獵場新人來說，初期最大的壓力無疑是來自Cold call。
雖然幾乎沒有人喜歡Cold call，但它依然在眾多行業(yè)中保留至今，不管是基于何種原因，存在即合理，對于企業(yè)來說最為焦慮的就是找不到合適的人選，獵頭最大的壓力就變成了找人。
當(dāng)你打過一段時間的Cold call后會發(fā)現(xiàn)，在眾多行業(yè)里技術(shù)行業(yè)的Cold call是非常困難的，下面我們來進(jìn)行一下場景模擬。
場景一：
“您好，幫我轉(zhuǎn)下你們技術(shù)部門”。語氣一定要從容淡定。 “您是哪位，請問有什么事？我們這邊實名制。”前臺妹子職業(yè)性的回答著。
“我是某某集團(tuán)的，要采購一批成套的設(shè)備，現(xiàn)在進(jìn)行信息采集，需要你們向你們的技術(shù)工程師了解一些相關(guān)的信息”。這時語氣一定要堅定。
“請您留一下電話，稍后我讓業(yè)務(wù)部的同事打給您”。前臺妹子在不確定的情況下，也不好婉拒。
“我這邊很著急，如果你們不配合就算了，還有好幾個廠商需要了解”。這個時候一定要故作不耐煩，裝作馬上要掛斷電話。
“稍等，我?guī)湍D(zhuǎn)接業(yè)務(wù)部門，您可以向他們詳細(xì)咨詢”。這個時候就搞定了前臺。
當(dāng)電話轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部門時，隨便追問幾個深奧的技術(shù)問題，大多數(shù)的銷售人員是不會浪費任何一個商業(yè)機(jī)會的，在犯難的同時，基本就會配合你做了信息采集，順利拿到人選的聯(lián)系方式。
場景二：
打電話到另一個公司的前臺，用同樣的開場白，語氣小心翼翼，有經(jīng)驗的前臺一聽就知道怎么回事，現(xiàn)在很多大公司特別是技術(shù)部門都有對獵頭的防范機(jī)制，之后不管你如何舌燦蓮花，前臺妹子都是油鹽不進(jìn)，當(dāng)?shù)竭@一步的時候就沒有之后了。
對于獵頭來說，當(dāng)所有的準(zhǔn)備工作都做充足后，電話尋訪是極為關(guān)鍵的一步，這關(guān)系到之后與候選人信任關(guān)系的建立。
1.臉皮要厚、內(nèi)心要強大
作為一個獵頭，如果你沒有強烈的企圖心，總是抱著僥幸的心理，去與候選人接觸，一拿起電話就像得了帕金森加手足多汗癥綜合體，磕磕巴巴話都說不清，對方理都懶得理你。
所以說第一步要克服的就是心理，越挫越勇，發(fā)揮不要臉的精神，爬起來再打100個電話！
2.狩獵人才、兜售信任
剛開始打電話時你可能會被嘲諷，甚至?xí)涣R兩句，這個時候第二天可以再給他發(fā)個信息，表明下身份，獵頭行業(yè)的Cold call還是相對好打的，接觸到的人受教育的層面相對較高，我想除非職位和錢不合適，否則很少有人會拒絕幫他改善環(huán)境的請求。
一切都關(guān)于期望，期望來自信任，信任是一種結(jié)果，你無法要求對方對你的信任，但是你可以可信性、可靠性、新密性、自我利益導(dǎo)向四個層面來管理自己“可被信任”的行為。
3.善用技巧、揚長避短
想想自己有什么優(yōu)勢，多總結(jié)下失敗原因，而不是繼續(xù)死磕，有些人花樣繁多，有些人一直都很難克服，電話實在不行還可以上門拜訪嘛。
假如你的英語好，這就是優(yōu)勢，Cold call要繞過的大多是英文糟糕的前臺或者秘書，大大方方地用英文說明來歷，提出需求，他們往往哆哆嗦嗦地提供需求。
還是有很多人愿意和獵頭接觸，愿意接觸更多的機(jī)會，即使暫時不考慮換工作，也非常希望了解到自己目前的市場價值，隨時關(guān)注市場動態(tài)。
只要你的目的不是騷擾別人，充分注意禮貌，尊重對方意圖，本著對候選人職業(yè)帶來價值的目的，大部分都是可以被理解的，況且，大部分的銷售工作，都需要Cold call。
如果能夠給別人在工作自由程度、物質(zhì)收入水平、工作幸福感、家庭歡樂上都帶來一些價值，帶給你的可能不僅僅是候選人對你的感謝，而是一個推心置腹的好友，和影響一生的重要人脈。
