我有一位同事叫陳陽(yáng)，他在同事眼里，是一個(gè)非常機(jī)靈，會(huì)辦事的人。
他經(jīng)常拿一些小東西，送給同事和客戶，獲得大家的青睞。
他不去拜訪客戶的時(shí)候，就在辦公室閑聊，他會(huì)講一些和客戶之間互動(dòng)的故事，聽(tīng)了他的故事，我們很欽佩他的思想。
每次見(jiàn)客戶之前，他都會(huì)準(zhǔn)備一些小禮品。如果對(duì)方是女性客戶，他就會(huì)準(zhǔn)備一些小零食帶過(guò)去，這些小東西不算賄賂，但是又能博得對(duì)方的好感，算是情感上的長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)。
而且他送禮的時(shí)候，送的讓人非常舒服。他不是那種，有求于人的時(shí)候，才會(huì)給別人送禮，沒(méi)啥事的時(shí)候，對(duì)人不聞不問(wèn)。
他不是那樣的人，他的客戶，不管公司大小，時(shí)不時(shí)會(huì)收到來(lái)自他家鄉(xiāng)的蘋果，核桃，或者他媽媽親手做的小工藝品，這些東西都是隨機(jī)送的。
而且送禮之后，他從來(lái)不跟客戶提要求。
這就讓收禮物的人，感覺(jué)很舒服，很放松。
試問(wèn)現(xiàn)在的人，誰(shuí)還缺這些東西？關(guān)系不到位，客戶根本不想收你的東西，畢竟拿人家的手短嘛！
客戶每天見(jiàn)的，都是那種懷抱著，各種目的來(lái)送禮的人。他倒好了，禮物送了出去，什么要求都不提。
時(shí)間久了，客戶也不好意思，于是投桃報(bào)李，很多小事不用他開(kāi)口，客戶就自己辦了。
他不光把禮品送給客戶，客戶身邊的人他也送東西，有時(shí)候送電影票，或者特產(chǎn)，送給客戶身邊，那些看起來(lái)無(wú)足輕重的人。然后可以套出，客戶項(xiàng)目的基本信息。
并不是實(shí)物類的禮品，才叫禮品。他有時(shí)候也會(huì)帶客戶出去旅游，到當(dāng)?shù)厝テ穱L一下美食，體驗(yàn)一下特色項(xiàng)目，加深客情關(guān)系。
對(duì)于銷售而言，送禮是加分項(xiàng)。做銷售的不能太木訥，得會(huì)來(lái)事，善于溝通。
雖然說(shuō)，現(xiàn)在的人吃喝不愁，什么東西都不缺，但是人是社交動(dòng)物，都有社交需求。通過(guò)禮品來(lái)維系感情，也不失為一個(gè)選項(xiàng)。
