準(zhǔn)確掌控人選的訴求和動(dòng)機(jī)
添加時(shí)間：2022-11-08 09:15:56
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絕大部分的優(yōu)質(zhì)人才都屬于被動(dòng)求職者，有著穩(wěn)定的職位和不錯(cuò)的發(fā)展，如何說(shuō)服他們接受面試并順利入職，是獵頭進(jìn)階所必須邁過(guò)的門(mén)檻。
頂尖顧問(wèn)不會(huì)在意候選人當(dāng)前是否想跳槽，而是思考如何吸引對(duì)方接觸機(jī)會(huì)，初級(jí)獵頭則在碰壁之后不加思索的轉(zhuǎn)向下個(gè)目標(biāo)。
頂尖顧問(wèn)會(huì)從文化、職責(zé)、團(tuán)隊(duì)、成長(zhǎng)等不同角度影響候選人，而初級(jí)獵頭只有平臺(tái)大、發(fā)展快、薪資高這最原始的三板斧。
頂尖顧問(wèn)非常關(guān)注候選人的想法并站在對(duì)方的角度看待職業(yè)機(jī)會(huì)，而初級(jí)獵頭只是簡(jiǎn)單的推銷職位，無(wú)法理解他人的心理活動(dòng)。
Z是我合作過(guò)的顧問(wèn)，在招聘區(qū)域工程總時(shí)，Z聯(lián)系到一位行業(yè)龍頭的管培生，背景優(yōu)異發(fā)展迅速。
在初次溝通時(shí)，候選人表示對(duì)目前的狀態(tài)很滿意，不考慮外部機(jī)會(huì)，而Z明白在沒(méi)有建立信任的情況下很難讓人選敞開(kāi)心扉，因此先加了對(duì)方微信每天聊一兩句。
有了基本的熟識(shí)后，Z約人選下班的時(shí)間好好聊聊，這次溝通中，人選透露雖然公司內(nèi)也有晉升機(jī)會(huì)，但當(dāng)前上級(jí)崗位人員穩(wěn)定，輪到他可能還需等兩年。
Z抓住時(shí)機(jī)告訴對(duì)方，重復(fù)當(dāng)前的職責(zé)對(duì)他的能力沒(méi)有提升，不如接觸下外部機(jī)會(huì)，如果能直接到更高的職位豈不節(jié)省兩年時(shí)間？
通過(guò)多角度的溝通引導(dǎo)，Z逐步將不看機(jī)會(huì)的被動(dòng)求職者轉(zhuǎn)化為有意愿的主動(dòng)求職者。
每個(gè)優(yōu)質(zhì)人選都一定同時(shí)被多個(gè)獵頭聯(lián)系，但人選不會(huì)跟所有獵頭溝通內(nèi)心真實(shí)的想法，頂尖顧問(wèn)擅于用咨詢師的方式與人選交心，而初級(jí)獵頭只看到人選表面的回復(fù)。
