銷(xiāo)售經(jīng)理職位描述：
1 參與制定公司的市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略，包括銷(xiāo)售渠道、價(jià)格策略、市場(chǎng)細(xì)分、公司產(chǎn)品和品牌推廣等方面；
2 主持制定具體銷(xiāo)售計(jì)劃，包括銷(xiāo)售目標(biāo)、應(yīng)變計(jì)劃、費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃等內(nèi)容，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；
3 控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用和銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展；
4 分解銷(xiāo)售目標(biāo)，審核下屬部門(mén)的工作計(jì)劃；
5 組織和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成銷(xiāo)售計(jì)劃中的各項(xiàng)目標(biāo)；
6 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理；
7 分析市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；
8 發(fā)展和管理銷(xiāo)售渠道，協(xié)調(diào)公司和合作伙伴的關(guān)系；
9 掌握重點(diǎn)客戶的銷(xiāo)售情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決；
10 參與重大銷(xiāo)售談判、客戶合約審核和簽訂；
11 指導(dǎo)和協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；
12 銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)：招募、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)下屬員工；
13 建立并完善客戶檔案以及銷(xiāo)售部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度；
14 妥當(dāng)處理客戶投訴事件，協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理；
15 協(xié)助財(cái)務(wù)部做好信用控制和貨款回收管理。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位要求：
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力強(qiáng)；
2、有大客戶直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者佳；
3、同事具備渠道商管理經(jīng)驗(yàn)；
4、行業(yè)不局限于被動(dòng)元器件，也包括其他元器件行業(yè)或相近行業(yè)；
5、十年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)。

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