職責(zé)描述：
1、根據(jù)公司及部門的策略、指標(biāo)，制定個人年度銷售計(jì)劃，確保完成銷售目標(biāo)；
2、依據(jù)銷售計(jì)劃及市場狀況分析，負(fù)責(zé)收集市場機(jī)會和客戶潛在需求信息（包括：市場需求、服務(wù)需求等），把握有效市場機(jī)會和有價值的客戶需求信息，確保信息的真實(shí)性、全面性、及時性；
3、清晰繪制客戶方項(xiàng)目決策鏈，準(zhǔn)確掌握各個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的價值信息，做好客戶關(guān)懷，塑造新型客戶關(guān)系；
4、負(fù)責(zé)投標(biāo)項(xiàng)目策劃，通過各種渠道了解競爭對手信息，明確投標(biāo)策略，制定詳細(xì)投標(biāo)方案及標(biāo)書，并與客戶之間的商務(wù)談判，確保項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的同時爭取提高項(xiàng)目的利潤率與合同額；
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶與內(nèi)部資源，解決項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的各類問題，提高客戶滿意度。對項(xiàng)目的執(zhí)行過程進(jìn)行全生命周期監(jiān)控，及時反饋執(zhí)行、完成情況；
7、通過定期和不定期的客戶回訪，負(fù)責(zé)了解客戶需求滿足程度以及潛在需求信息，以提高客戶滿意度以及發(fā)掘新的銷售機(jī)會；
8、重點(diǎn)策略和獲取戰(zhàn)略性項(xiàng)目，把公司的優(yōu)勢IP資產(chǎn)導(dǎo)入客戶方的核心業(yè)務(wù)，促成和客戶方的長期戰(zhàn)略性合作。"
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、至少五年以上IT行業(yè)解決方案銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有證券、風(fēng)投、證監(jiān)會等大客戶管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；
3、良好的氣質(zhì)及較強(qiáng)的抗壓能力；
4、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力及敬業(yè)精神。

東軟是中國最大的IT解決方案與服務(wù)供應(yīng)商。