崗位職責：一、客戶開發(fā)與資源拓展1.目標客戶定位o分析金融（銀行、保險、證券）、教育（K12 / 高校、教育機構）、互聯(lián)網(wǎng)（平臺企業(yè)、科技公司）、制造（智能制造、傳統(tǒng)制造業(yè)）行業(yè)的需求，鎖定高潛力客戶（如行業(yè)頭部企業(yè)、數(shù)字化轉型需求強烈的企業(yè)）。o利用行業(yè)資源（如現(xiàn)有客戶引薦、行業(yè)展會、協(xié)會合作）及線上渠道（****edIn、行業(yè)社群）挖掘新客戶，拓展金融、教育等領域的關鍵決策人（如 CIO、業(yè)務負責人）。2.需求調研與方案定制o深入調研客戶業(yè)務痛點（如金融風控效率低、教育個性化教學難、制造生產流程自動化不足），結合 AI 技術（如機器學習、計算機視覺）設計解決方案。o聯(lián)合技術團隊提供定制化提案，二、商務談判與項目推進1.商務溝通與談判o主導高層級商務會議，向客戶決策層展示方案價值（如降本增效、業(yè)務創(chuàng)新），解答技術落地疑慮（如數(shù)據(jù)安全、實施周期）。o談判合作細節(jié)（如合同金額、服務范圍、交付節(jié)點），平衡客戶需求與公司利益，確保項目利潤空間。2.跨部門協(xié)作落地o協(xié)調技術、產品、交付團隊，推動項目從需求確認到開發(fā)測試、部署驗收的全流程落地。三、客戶關系管理與價值深挖1.全生命周期客戶維護o定期回訪客戶，收集使用反饋，優(yōu)化服務體驗（如組織技術培訓、提供迭代升級方案），提升客戶滿意度與續(xù)約率。o針對金融、教育等領域的長期客戶，建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，例如與銀行共建 AI 創(chuàng)新實驗室，與高校合作 AI 教育生態(tài)。2.二次銷售與行業(yè)深耕o挖掘現(xiàn)有客戶的潛在需求，推廣配套產品或增值服務（如為已采購 AI 客服的金融客戶追加智能營銷模塊）。o深耕垂直行業(yè)，通過標桿案例（如某制造企業(yè) AI 質檢項目降本 30%）形成行業(yè)口碑，輻射同類型客戶。崗位要求：1.教育背景：市場營銷、工商管理、計算機科學、金融、教育學等相關專業(yè)本科及以上學歷；具備一定的系統(tǒng)的理論知識體系，能夠為復雜業(yè)務場景提供專業(yè)支持。2.工作經(jīng)驗o擁有 5 - 10 年及以上 To B 行業(yè)銷售經(jīng)驗，主導過多個百萬級以上大型項目，成功開拓并維護過行業(yè)頭部客戶，對 To B 銷售全流程及商務談判策略有深刻理解。o其中至少 3 年深耕金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、制造任意兩個及以上領域，熟悉行業(yè)特性與市場格局，有行業(yè)資源與客戶人脈。3.專業(yè)技能o對人工智能技術及應用場景有深入認知，主導或深度參與過 2 個以上 AI 落地項目，能夠結合金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、制造等行業(yè)痛點，將 AI 技術轉化為切實可行的解決方案，如金融智能客服、教育 AI 個性化學習系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)智能推薦算法、制造業(yè)智能質檢等。o熟悉金融行業(yè)業(yè)務流程；教育行業(yè)的教學管理、教育信息化建設；互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的平臺運營、數(shù)據(jù)服務；制造業(yè)的生產管理、供應鏈優(yōu)化等核心業(yè)務，精準把握各行業(yè)政策法規(guī)與發(fā)展趨勢。o熟練使用 CRM 系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具，具備銷售數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)挖掘市場機會、制定精準營銷策略；4.職業(yè)素養(yǎng)o具備市場敏銳度，能夠洞察金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、制造行業(yè)市場動態(tài)與客戶潛在需求。o擁有極強的抗壓能力與應變能力，能在復雜多變的市場環(huán)境中靈活調整業(yè)務方向； o具備出色的跨部門協(xié)作能力，能夠與技術研發(fā)、產品設計、運營支持等部門高效協(xié)同，保障項目從需求分析到交付落地全流程順暢推進；o持續(xù)學習新技術、新業(yè)務模式，保持行業(yè)競爭力。o行業(yè)認知清晰，以結果為導向，作風實干務實。5.其他要求o擁有豐富的金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、制造行業(yè)資源網(wǎng)絡，包括但不限于行業(yè)協(xié)會、頭部企業(yè)、關鍵決策人等，能夠快速打通業(yè)務渠道，拓展市場版圖。o具備優(yōu)秀的商務談判、演講匯報能力。

北京北方算力智聯(lián)科技有限責任公司（簡稱北方算網(wǎng)），是由國有特大型高科技產業(yè)集團北京電子控股有限責任公司牽頭成立的國有控股企業(yè)，公司提供從算力資源匯聚、算力需求對接、算力調度服務到方案設計、標識注冊、測試認證、接入運維、模型部署、應用落地等一站式服務，滿足各類人工智能企事業(yè)單位和研究機構的綜合算力需求，特別是智算需求，為首都地區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供普惠算力支持，為北京全球數(shù)字經(jīng)濟標桿城市建設貢獻力量。