崗位職責：1、負責區(qū)域內代理商、經銷商等合作伙伴的招募、篩選與簽約；制定渠道拓展計劃，挖掘潛在合作伙伴，建立穩(wěn)定的渠道網絡。2、定期拜訪核心渠道伙伴，維護長期合作關系；監(jiān)控渠道銷售數據，分析渠道表現，優(yōu)化渠道結構。3、根據渠道銷售策略，協助合作伙伴完成銷售任務，確保區(qū)域銷售目標達成；推動渠道促銷活動、激勵政策落地，提升渠道銷售積極性。4、組織渠道伙伴的產品培訓、銷售技巧培訓及市場政策宣導；提供市場推廣支持（如物料、案例、技術方案等），幫助合作伙伴提升銷售能力。5、收集渠道反饋、競品動態(tài)及行業(yè)趨勢，為公司調整渠道策略提供依據；參與制定渠道價格體系、返點政策及合作規(guī)則。6、與市場部、銷售部、產品部協同，確保渠道政策與公司整體戰(zhàn)略一致。任職要求1、本科及以上學歷，3年及以上渠道管理經驗，市場營銷、商務管理、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。2、有小微企業(yè)客戶資源/渠道資源優(yōu)先，有代理商/經銷商開發(fā)及管理成功案例優(yōu)先。3、出色的商務談判能力與資源整合能力，具備市場分析能力，能獨立制定渠道策略。4、能夠接受周邊城市出差，抗壓能力強；思維活躍，邏輯性強，具備快速學習的能力及團隊合作意識。

浪潮通用軟件有限公司（簡稱浪潮通軟）成立于1992年，現已發(fā)展成為中國著名的企業(yè)管理軟件、分行業(yè)ERP和咨詢服務供應商。公司在咨詢服務、IT規(guī)劃、軟件及解決方案等方面具有強大的優(yōu)勢。