員工是企業(yè)最寶貴的資源，是讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的驅(qū)動(dòng)器。

　　從某種程度上說，員工強(qiáng)，則企業(yè)興；員工弱，則企業(yè)敗。

　　然而僅有好的員工，企業(yè)就一定能興盛發(fā)達(dá)嗎？非也，大多數(shù)員工在工作中的表現(xiàn)僅實(shí)現(xiàn)了他們實(shí)際能力的30%，還有70%的潛能有待挖掘，而激勵(lì)則是掘開這座寶藏的不二法門。

　　1961年，杰克·韋爾奇作為工程師已經(jīng)在通用電氣公司工作了一年，年薪是10500美元。

　　鑒于他不錯(cuò)的表現(xiàn)，他的第一位老板給他漲了1000美元，韋爾奇很高興。

　　不久之后，他發(fā)現(xiàn)他們辦公室的四個(gè)人薪水是一樣的，于是就不高興了。

　　他覺得自己的貢獻(xiàn)比其他三個(gè)人都大，理應(yīng)得到更多的報(bào)酬。

　　通過這件事讓韋爾奇發(fā)現(xiàn)，通用電氣公司并不像外界傳聞的那樣好。

　　于是他去和老板談，提出要增加工資，結(jié)果老板沒同意，他就產(chǎn)生了跳槽的想法。

　　不久，他找到了一份不錯(cuò)的工作，是芝加哥的國(guó)際礦物和化學(xué)公司，還距離他岳母的住處不遠(yuǎn)。

　　韋爾奇要辭職的消息急壞了韋爾奇的新上司——當(dāng)時(shí)年輕的經(jīng)理魯本·古托夫。

　　韋爾奇的自命不凡使他印象深刻，可第二天就要?dú)g送他了，于是古托夫當(dāng)晚就邀請(qǐng)韋爾奇夫婦共進(jìn)晚餐。

　　吃飯的時(shí)候，古托夫極力勸說韋爾奇留下，但時(shí)長(zhǎng)四個(gè)小時(shí)的晚宴還是沒打動(dòng)韋爾奇，古托夫心有不甘，在回家的途中，在路邊的電話亭旁，他繼續(xù)說服韋爾奇。

　　他對(duì)韋爾奇說：“我給你漲工資，在科普蘭給你漲1000美元的基礎(chǔ)上，再漲2000元……雖然我知道，錢不是你離開的主要原因?！?/span>

　　當(dāng)時(shí)已經(jīng)是午夜一點(diǎn)鐘了。幾個(gè)小時(shí)之后，韋爾奇出席了為他舉行的歡送會(huì)，但他宣布他決定留下來。

　　古托夫很高興說：“這是我人生中最成功的一次推銷活動(dòng)?！?/span>

　　心理學(xué)家認(rèn)為：當(dāng)一個(gè)人做出成績(jī)并取得報(bào)酬之后，他關(guān)心的不僅是所得的報(bào)酬的絕對(duì)量，更關(guān)心所得報(bào)酬的相對(duì)量。

　　因此，他要通過比較來判斷自己所獲得的報(bào)酬是否公平合理比較的結(jié)果會(huì)直接影響他今后工作的積極性。

　　所以，管理者在分配工作任務(wù)和評(píng)定工資獎(jiǎng)金時(shí)應(yīng)該盡力做到公平合理，以保護(hù)和調(diào)動(dòng)員工的積極性。