核心職責(zé)：1. 渠道戰(zhàn)略與規(guī)劃： 制定并執(zhí)行符合公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)的渠道發(fā)展戰(zhàn)略與年度計(jì)劃。 識(shí)別、評(píng)估并優(yōu)先發(fā)展目標(biāo)區(qū)域/行業(yè)的潛在優(yōu)質(zhì)合作伙伴。 設(shè)計(jì)有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道政策、激勵(lì)計(jì)劃和合作模式。2. 合作伙伴招募與簽約： 主動(dòng)尋找、篩選、評(píng)估并招募符合公司要求的戰(zhàn)略級(jí)渠道合作伙伴。 主導(dǎo)談判并完成與合作伙伴的合作協(xié)議簽署。 建立并維護(hù)潛在合作伙伴數(shù)據(jù)庫。3. 合作伙伴管理與賦能： 作為合作伙伴的主要接口，建立并維護(hù)牢固、互信、共贏的合作關(guān)系。 深入了解合作伙伴的業(yè)務(wù)模式和需求，提供定制化的業(yè)務(wù)支持。 組織并主導(dǎo)合作伙伴培訓(xùn)（產(chǎn)品、技術(shù)、銷售技巧、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)），提升其銷售和服務(wù)能力。 為合作伙伴提供售前技術(shù)支持、銷售工具包、市場(chǎng)活動(dòng)指導(dǎo)。 定期進(jìn)行合作伙伴業(yè)務(wù)回顧，制定聯(lián)合業(yè)務(wù)計(jì)劃，追蹤銷售管線與業(yè)績(jī)進(jìn)展。4. 銷售目標(biāo)達(dá)成與驅(qū)動(dòng)： 負(fù)責(zé)通過渠道合作伙伴達(dá)成既定的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)覆蓋目標(biāo)。 積極驅(qū)動(dòng)合作伙伴的銷售活動(dòng)，提供銷售線索支持，協(xié)助完成關(guān)鍵銷售機(jī)會(huì)。 準(zhǔn)確預(yù)測(cè)渠道銷售業(yè)績(jī)，定期分析渠道銷售數(shù)據(jù)，提供洞察和建議。5. 市場(chǎng)協(xié)作與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)： 與市場(chǎng)部緊密合作，策劃并執(zhí)行面向渠道伙伴的聯(lián)合營銷活動(dòng)（線上/線下）。 收集市場(chǎng)反饋、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略信息，并向公司內(nèi)部（產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售）提供建議。 在行業(yè)會(huì)議、渠道伙伴活動(dòng)中代表公司進(jìn)行演講或布展。6. 渠道運(yùn)營與優(yōu)化： 管理渠道沖突，確保健康的渠道生態(tài)環(huán)境。 優(yōu)化渠道流程（如注冊(cè)、報(bào)備、激勵(lì)結(jié)算等），提升合作效率。 利用CRM等工具有效管理合作伙伴信息和互動(dòng)記錄。任職要求：1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、商務(wù)管理、計(jì)算機(jī)科學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2. 工作經(jīng)驗(yàn)： 5年以上企業(yè)級(jí)軟件渠道銷售、渠道管理或合作伙伴管理經(jīng)驗(yàn)。 具有智能體/RPA、低代碼/無代碼平臺(tái)、企業(yè)軟件或相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域渠道經(jīng)驗(yàn)者將獲得優(yōu)先考慮。 具備成功招募、管理和賦能渠道合作伙伴，并達(dá)成銷售目標(biāo)的可驗(yàn)證的業(yè)績(jī)記錄。3. 核心能力： 卓越的溝通與談判技巧： 能夠清晰表達(dá)復(fù)雜概念，有效說服和影響合作伙伴高層。 出色的關(guān)系建立能力： 擅長(zhǎng)與不同背景的人建立并維護(hù)長(zhǎng)期、互信的商業(yè)關(guān)系。 強(qiáng)大的商業(yè)敏銳度與戰(zhàn)略思維：理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局，能制定并執(zhí)行有效的渠道策略。 結(jié)果導(dǎo)向與驅(qū)動(dòng)力：強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識(shí)，能夠自我驅(qū)動(dòng)并激勵(lì)合作伙伴達(dá)成業(yè)績(jī)。 優(yōu)秀的分析與解決問題能力： 能夠分析銷售數(shù)據(jù)，診斷問題并提出解決方案。 項(xiàng)目與活動(dòng)管理能力： 能有效規(guī)劃、組織和執(zhí)行合作伙伴活動(dòng)及項(xiàng)目。 技術(shù)理解力：對(duì)智能體/RPA技術(shù)、企業(yè)軟件銷售流程、IT服務(wù)生態(tài)有基本了解，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。 市場(chǎng)敏銳度：了解企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)及自動(dòng)化市場(chǎng)需求。4. 其他要求： 熟練使用CRM系統(tǒng)、Microsoft Office套件（尤其Excel, PowerPoint）。 能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，具備較強(qiáng)的抗壓能力。 能適應(yīng)經(jīng)常性出差。

云鈉科技是專注于人工智能技術(shù)落地化場(chǎng)景應(yīng)用的高科技企業(yè)，主要產(chǎn)品包括AI Agent（智能體），魔像RPA和無人機(jī)視覺大模型等。公司自成立以來得到了數(shù)百家頭部制造、零售、流通、貿(mào)易等泛供應(yīng)鏈企業(yè)及政府公用事業(yè)客戶的認(rèn)可。云鈉是上海市專精特新企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、微軟加速器成員，也是合肥綜合性國家科學(xué)技術(shù)中心孵化企業(yè)。擁有多項(xiàng)自主研發(fā)專利和軟著產(chǎn)品、以及ISO和安全認(rèn)證，曾獲得第一屆全球科大人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上海賽區(qū)一等獎(jiǎng)。公司由紅杉資本、線性資本、云九資本、昊辰資本等一線機(jī)構(gòu)投資。